AR爆发的前夜，Rokid站在了门口

　　文|刘俊宏

　　摆脱6寸的手机屏幕，栖居在300寸大屏的智慧生活是什么样子?

　　4月20日，Rokid在新品AR Lite空间计算套装的发布会上，“硬刚”了苹果的Vision Pro。

　　Rokid AR Lite空间计算套装

　　Rokid AR Lite与苹果Vision Pro虽然都是虚拟和现实的结合，但有别于苹果Vision Pro产品路线，Rokid AR Lite空间计算套装基于OST光学透视原理，与现实环境融合更自然。

　　更重要的是，相比苹果Vision Pro的重量629g，Rokid AR Lite套装中的显示终端——眼镜(Rokid Max2)重量仅为75g，用户再也不用负重练颈椎了。

　　在控制器上(Rokid Station2)，Rokid优化了设备的操作逻辑——把物理按键的遥控器直接改为了“迷你手机”，采用触摸为主+两侧物理按键的模式，用触摸+射线两种控制方式，使得用户可以“零”学习成本，上手即用。

　　此外，Rokid在自研的YodaOS-Master空间操作系统上，也带来了用户能够“无缝”衔接空间操作的新体验。

　　通过硬件、软件、系统UI深度结合并同时发力，Rokid AR Lite空间计算套装，已经呈现出融合一切智能终端屏幕的趋势。

　　用户在日常生活中，已经可以实现全天佩戴也不会眩晕，同时实现“影音娱乐+轻办公”。

　　对比年初上市即爆火的苹果Vision Pro，Rokid AR Lite虽未在设备上“猛猛堆料”，但从产品易用度和完成度上来讲，Rokid AR Lite的综合体验已经超过了苹果Vision Pro。

　　值得注意的是，在产品的最终价格方面，Rokid并未直接公布，而是留下了一个“X499”的悬念。Rokid将会根据消费者的期待程度，调整上千元的最终售价。

　　价格上巨大的浮动空间，或许意味着Rokid在本次发布的Rokid AR Lite上，酝酿着把空间计算产品一举“打爆”的阳谋。

　　一个爆款AR产品的基本素养

　　种种迹象表明，空间计算产品正在临近爆发的时刻。

　　消费者对空间计算产品的快速接纳，不仅能从年初苹果发布Vision Pro，不少消费者戴着头显漫步于美国的大街小巷中看出，也能从Rokid业绩4年成长20倍的表现中体现。

　　全球销量层面，据华金证券数据显示，以Rokid为代表的AR产品正在成为空间计算产品增长的新动力。

　　2023年全球AR销量为51万台，较2022年增长21%，增长主力来自于Rokid、雷鸟、Xreal、Viture、ARknovv等品牌观影AR眼镜。

　　另一边，据亿欧智库发布的《2024年中国AR产业发展洞察研究》显示，Rokid的累计服务客户数已经突破100万。2023年，Rokid更是以27.9%的市场出货量份额，占据国内消费级AR眼镜产品第一的位置。

　　面向2024，Rokid CEO祝铭明认为Rokid的预测出货量将达30万台，整体产品的出货量达到手机行业旗舰机水平。

　　2023年全球空间计算产品销量表现 来源：华金证券

　　空间计算产品的用户画像，正在突破前沿科技爱好者的标签，开始被更多普通消费者接受。

　　“商旅人群和科技爱好者，是Rokid目前的主要消费级用户。”消费群体的改变，祝铭明用了一个具体的案例来佐证，“今年春节后，我们在海航的航班上推广了一次产品。100多人中，卖出了10台产品，高达10%左右的销售转化率”。

　　Rokid高销售转化率的原因，是产品体验已经相对成熟。

　　在Rokid发布会现场的体验区，一位消费电子分析师告诉光锥智能，“我有一台Vision Pro，但体验了Rokid AR Lite之后，我还是有购买的冲动”。

　　祝铭明在会后采访中也表示，“Rokid过去两年业绩突然上涨，主要是因为40%的用户是复购或经推荐购买。这部分用户在面对如此新的产品品类时，竟然连客服都不问一下，直接下单”。

　　光锥智能也在现场体验了Rokid AR Lite，有几点直观感受：

　　佩戴体验，跟戴一副墨镜差不多。Rokid AR Lite 75g的重量，跟有装饰的墨镜相近。在产品与人体的贴合部分，Rokid AR Lite配置了超轻空气鼻托和软性镜腿，柔软的材质增大了与皮肤接触的表面积，极大程度地分散了重量的压力。实际重量感受甚至比硬鼻托的近视眼镜更好，久戴不会在耳朵侧面和鼻梁上产生压痕。更重要的是，Rokid AR Lite这次内置了智能瞳距调节和0～600度屈光调节功能，能够使设备适应不同脸型和绝大多数近视的消费者。此外，在本次新添加的画面防抖功能下，戴着眼镜走路看画面，不会因体感和画面的不一致而产生“晕车感”。

　　影音娱乐体验，Rokid AR Lite的画面非常清晰。如果想要更沉浸地体验，Rokid还贴心附送了遮光板，画面跟在电影院差别不大。值得注意的是，在体验私密性上，Rokid AR Lite采用了超线性私密定向扬声器。在室外、飞机、地铁、电梯等环境下，用户能够正常听到声音而不用担心被身边的人听到。不过，若用户身处图书馆这种环境音更小的场景下，也可以佩戴蓝牙耳机获得更好的影音体验。

　　内容生态，Rokid AR Lite已经跨越了空间计算产品“仅娱乐”的限制。Rokid AR Lite的应用分为2D和3D两部分。3D应用中，主要是Rokid跟开发者定制的3D交互应用，目前大多还是演示性质。类似苹果Vision Pro的“看恐龙”的3D交互视频也有，但实际意义不大。在更广泛的2D体验中，Rokid AR Lite适配了所有常见的手机APP，观感和操作非常近似桌面端的多个显示屏。在定制旅游计划时，完全可以跟姐妹们一边讨论规划，一边看小红书攻略和地图，不需要在手机屏幕上“切来切去”。

　　交互逻辑符合用户直觉，零学习成本。本次更新中，Rokid AR Lite通过控制器Rokid Station 2优化了操作逻辑。具体操作上，用户可以选择单独使用控制器的触摸板。单指滑动点击、双指放大缩小、三指切换巨幕，用户只要会刷短视频，就能玩转Rokid AR Lite。另一边，用户也能选择握着控制器“指哪点哪”。用户只需拿着控制器一甩，空间画面就能看到“激光线”像甩棍一样“伸出来”，同时控制器还能顺便完成3DOF(自由度)的精度校准。整个操作过程非常丝滑，无论哪种操作方式都没有延迟感。两种操作模式，也给了用户不同场景下操作设备的选择权，避免像戴着苹果Vision Pro在公共场合还要举着手“指点江山”的“社死画面”。

　　整体来看，Rokid AR Lite综合体验已经呈现出了爆款产品的潜力。尤其是交互方式、内容、娱乐上的体验效果与苹果Vision Pro几乎不相上下。在配置上，虽然Rokid AR Lite在轻量化的设计路线下，无法提供完全的沉浸感。但相比苹果Vision Pro，Rokid AR Lite以75g的重量(苹果629g)和售价约为苹果(￥28800)十分之一的价格优势，让用户能够“买得起”也“戴得住”。

　　用户可以轻松地将Rokid AR Lite放在包里，或干脆挂在衣领上。在乘车、露营、居家等几乎全部的场景中，满足影视、游戏、社交、甚至编辑文档轻办公的需求。同时，本次Rokid AR Lite在多设备互联、云服务和与合作伙伴定制应用的加持下，空间计算产品开始展现出统一智能设备屏幕的潜力。

　　这种几乎可以“平替”手机、平板、PC的泛用性，也让Rokid设备的用户使用时长，超出了祝铭明最初设计时的预期。在发布会上，祝铭明自豪地称，“这次更新中，我们加入了边用边充的功能，因为越来越多的用户反馈电池电量不够用。”

　　Rokid AR Lite表现出的产品力，也让Rokid开始考虑产品销量突然爆发的可能性。以至于产品的最终价格，Rokid只给了一个X499的悬念。

　　价格留有悬念

　　按照上一代套装3499的价格，“X”是多少或许并不难猜。但按照供应链的逻辑，一旦产品销量爆发，Rokid在上游的议价权的增长下，最终2499的价格也未尝不可。届时Rokid AR Lite将在额外性价比的加持下，产品力的优势将再上一个新台阶。

　　随之而来的，或许是空间计算产品的“iPhone时刻”。

　　产品思维

　　Rokid向左、苹果向右

　　划时代产品的背后，都有一位目标明确的产品经理。

　　在需求的明确认知下，产品也有了完整的形态。正如祝铭明在发布会上所言，“iPhone的成功，是乔布斯把大家所有内心期待的东西都做出来了”。

　　据华金证券的研报显示，参考苹果在移动时代的引领地位，行业内普遍认为苹果Vision pro的发布，具有空间计算产品正式走向台前的意义。

　　空间计算产品发展路径 来源：华金证券

　　但不同于上个时代对手机的明确定义，苹果在Vision Pro的设计上，似乎还有些迷茫，“Vison pro展现了苹果设计新产品的策略变化”。祝铭明对光锥智能分析道，“之前苹果推出新产品时，会有所取舍地替消费者做出决定。但在Vision Pro上，苹果把所有的料都堆进去了。上市后等待消费者的反馈，让用户来决定空间计算产品到底应该有什么功能”。

　　空间计算产品到底应该是什么样子，祝铭明的认知非常明确。从Rokid AR Lite及其前代的产品特性中，我们可以看到Rokid已经形成了轻便、易操控和重内容体验的产品设计理念。

　　苹果的思路，Rokid 显然并不认同，祝铭明总结称，“做产品就三个关键词，第一是克制，其次是取舍，最后是聚焦。让用户先接受产品，然后再聚焦功能，才能在迭代中不断给用户带来惊喜”。

　　对空间计算产品的克制和取舍，造就了Rokid AR Lite和苹果Vision Pro的诸多不同，也促成了两家公司在今天的产品路线之争。

　　两者最大的不同，是Vision Pro的设计思路主要围绕用户眼球展开，而Rokid更聚焦于综合的体验。

　　在Vision Pro上，苹果采用了封闭式眼罩的设计，在头显内通过将虚拟图像叠加在真实世界中的视频流上(VST方案)，使用户透过显示屏看到增强现实内容。换句话说，苹果用“面罩里面都是屏”的方式，结合了眼球追踪传感器，实现了更沉浸、更生动和“看哪指哪”的交互效果。

　　Rokid这边，是通过光学显示模组，将虚拟图像投影到用户的视野中(OST方案)，使用户同时看到真实世界和增强现实内容。换句话说，以“投屏到透明镜片”的方式，以极轻的设备重量，实现更自然的视觉体验。

　　Rokid产品方案在眼镜部分的“负担”较小

　　苹果“面罩内都是屏”的思路，虽然在交互和沉浸体验上比Rokid更胜一筹。但更多的传感器，也让Vision Pro的使用体验，变得非常糟糕。

　　先不论佩戴体验上，Vision Pro的重量相当于用户在脸上“架”了个iPad;不支持屈光度调节，对近视人群不够友好。单从显示的清晰度上，Rokid的方案比采用了双目4K屏的Vision Pro更胜一筹。

　　以PPD(角分辨率)为衡量基准，计算Rokid AR Lite 1080P的显示分辨率和50°FOV(视场角)，得到Rokid AR LitePPD约为45，而Vision Pro的PPD据iFixit的计算显示，只有约34。换句话说，Rokid观看清晰度高于苹果。

　　不过，关于Rokid方案是否更优的问题，祝铭明坦诚地表示OST方案也不一定是空间计算产品的终局。但随后，祝铭明称，“我们能做的，尽量是当门打开(产品爆发)的时候，我们就站在门口”。

　　可以看到，Rokid做产品的思路与苹果最大的不同是，用最低的价格、最实用的功能，做一款真正能用起来的消费级产品，而非一款完美的产品。

　　随着2024年苹果Vision Pro即将在中国上市，Rokid与苹果在空间计算产品的竞争也即将打响。

　　在这场竞争中，苹果Vision Pro仍处于有待“调整”产品形态的阶段。而Rokid AR Lite已经在根据用户需求，推出运动模式、空间投屏、巨幕模式、回忆(类似苹果空间相册)等更细节化的产品功能了。

　　Rokid向用户提供各种面向场景的观看体验

　　不过，在产品设计上的领先，并不足以让Rokid长期占据优势。要想在空间计算赛道与苹果展开“长跑”，Rokid还需要生态的力量。

　　修炼生态内功路途且长

　　Rokid AR Lite或许会引起空间计算产品销量进一步增长，但距离产品真正普及，似乎还有一段距离。

　　那么，空间计算产品如何走向普及?

　　祝铭明并不认为“价格”是产品走向普及的关键，“我尝试过价格调整，但价格涨一些或降一些都没有产生销量的实质变化。科技类的产品，走向普及的唯一答案就是生态”。

　　随后，祝铭明用一个过往的案例来解释生态的重要性，“过去我们在海外是没有生态的，但随着我们登陆了Google Play，接入了谷歌的生态后，销量一下子就翻了好几倍。”

　　为了实现生态的跨越，打造“空间原生”的体验，本次Rokid在新品上首先升级了自研的YodaOS-Master空间操作系统，让用户可以实现跨端的空间操作。同时，Rokid与高通合作，对设备进行系统级的优化，从而使Rokid AR Lite在续航、发热、游戏等性能上可以支持更多样的使用场景。

　　Rokid自主研发的操作系统——YodaOS-Master

　　接下来，Rokid还在设备支持显示手机的基础上，积极与其他科技大厂合作，寻求“空间原生APP”的落地。例如与印象笔记的合作中，Rokid 将支持用户在 Rokid AR 设备上随时随地查看和编辑笔记，为用户带来更加智能、立体和自由的内容呈现形态与笔记处理方式。

　　为了使设备在更丰富的场景落地，Rokid还将在今年5-10月期间举办星空电影节，让更多的消费者体验户外大屏观影。同时，Rokid还正在与长龙航空展开着机舱娱乐活动，希望再度复刻今年初在海航上的“最速销售传说”。

　　不过说到底，打造生态，最终还是要营造生态共荣。在系统“内功”的“修炼”和向上“借力”之余，Rokid也在积极地担当行业“老大哥”的形象，将更多的机会引入行业，并“带给”生态伙伴们。

　　祝铭明称，“首先我们能提供的肯定是好的技术和产品平台。其次，我们会尽量把客户介绍给他们。例如我们在200多个博物馆和景区的落地项目中，全部都是交给合作伙伴的。”

　　如今，随着Rokid的生态日益壮大，Rokid目前已有超3000名注册开发者。这些开发者们，几乎同时在为苹果和Rokid开发空间计算应用。此外，Rokid也在效仿华为在鸿蒙生态上的运营，每年拿出千万元级资金对开发者进行各类培训支持，例如“送”设备供开发者使用、积极举办应用开发大赛等活动。

　　或许，这条建设生态的路未来还很长。但看到空间计算产品已经展现出融合智能设备的趋势，Rokid并不慌张。

　　一切，或许也正如祝铭明在发布会上所言，“人们对信息交互体验的追求是无止境的，你可以怀疑当下，但你不能质疑未来”。