空调备货期 终端还是有点“淡”

　　从很多公开的行业数据上来看，家电行业多个品类大幅增长。但线下的声音传达而来的，则是另一番景象。

　　“空调最近淡季，销量很差。”

　　“最近线上销量好点，线下要到旺季才可以”

　　“3月份跟去年比起来下滑，跟天气也有关系吧!”

　　“年底年初冰箱销量还好，最近生意太淡了，洗衣机也一般般。”

　　今年是疫情放开后的第一年，行业都寄予了厚望，三月会议不断，多个厂家扩产能，多个新品牌也入局，朋友圈中也都是大卡车发货的视频刷屏。空调行业，乃至家电行业越来越热闹。

　　但消费复苏的暖流，还没有完全传递到线下。对于这样的寒意，经销商并没有太多的意外。早在年初，就有商家表示，消费的恢复需要时间。

　　何况，从行业规律来看，“现在本来就是淡季，空调备货期，每年都这样。”来自河南安阳的经销商刘老板就是表示，“3月还是冷，空调靠天气吃饭的，如果这个月天气好，销量也会跟着上去。”

　　和往年一样的是，厂家当前也已经涨了一波价。从行业主流品牌，到中小品牌，都已经发了涨价通知。有厂家表示，“3月已经涨了价，4月还要涨。”

　　对此，业内人士表示，虽然又是涨价单满天飞，但这一波的涨价更多是厂家一贯的营销策略，刺激经销商囤货。

　　事实上，一部分商家已经积极打款，押宝旺季。“已经囤了不少货”，安徽芜湖的李老板用行动表达了对旺季的期待。“虽然最近销售比较差，但天气炎热估计还会断货。每年淡季我都囤。”

　　也有代理商表示，目前打款的经销商不是很多，主要还是核心客户。“我感觉今年旺季不会像去年那样爆，去年有特殊情况，又赶上第一年的连续高温，这两个点其实碰在一起，所以导致了去年有一个高峰。今年不排除也会高温，但是今年没有沉淀，应该会在3月、4月、5月分流掉。”

　　同样备货中的经销商何老板表示，空调行业确实带有一定的“赌”的成分，“至少我这边来说整个地区新房多，哪怕天气不像去年那样爆热，量也不会少很多。”

　　综合来看，今年经销商在积极打款备货的同时，也带着一定的审慎。

　　一方面，复苏与回暖是大势。国家统计局数据显示，1—2月份，社会消费品零售总额77067亿元，同比增长3.5%，扭转了2022年10月以来连续三个月下降的趋势，在上年同期较高基数基础上持续恢复。

　　另一方面，多年的激烈竞争，残酷的行业洗牌之下，经销商已经理性很多。即使厂家方面，新品牌，新产能涌入行业，热闹非凡，但存量竞争的空调基本盘摆在那里，天猫、京东以及拼多多等电商平台还在持续分流，蚕食线下份额，厂商在寄希望于高温天气的同时，仍需“深打基、宽挖河、高筑墙”，打磨产品服务，赢得用户口碑。(LEO)