阿里京东等巨头布局 资本角逐 工业品电商缘何成炙手可热赛道？

　　2020年以来，产业互联网成为数字经济的主战场，涌现出一批行业特征明显的商业模式。其中，工业品成为产业互联网中备受关注的代表之一。据“电数宝”电商大数据库(DATA.100EC.CN)显示，2020年至2021年上半年，工业品电商领域投融资事件不断爆发，累计融资金额超过43亿元人民币。其中，京东工业品融资2.3亿美元，震坤行工业超市融资3.15亿美元等多个“大额融资”，让工业品成为资本市场最炙手可热的赛道之一。

　　市场庞大：2020年工业品电商市场规模7650亿元

　　当前，中国正处于传统产业数字化转型升级的重要阶段，工业品B2B行业面临发展路径升级的历史机遇。部分工业品B2B头部平台通过加强数字化能力，深度赋能产业链上下游，已经率先进入产业互联阶段。

　　工业品电商：网经社定义为通过互联网提供企业非生产性物料(MRO)及生产性资料(BOM)服务，实现工业品领域的信息交换、产品交易，以及其他围绕工业品供应链进行的数字化活动。

　　5月12日，我国“一带一路”TOP10影响力社会智库网经社电子商务研究中心发布《2020年度中国产业电商市场数据报告》(全文下载：www.100ec.cn/zt/2020cydsbg)。该报告根据网经社“电数宝”电商大数据库编写而成。报告显示，2020年中国工业品电商市场规模7650亿元，较2019年的6500亿元同比增长17.69%。

　　2020年在工业品电商领域中，京东工业品以20亿美元的估值进入独角兽行列，震坤行估值18.9亿美元。2020年，国内工业品电商领域，有3家企业入局千里马榜单。分别是西域(估值26.1亿元)、锐锢商城(估值20亿元)、工品一号(估值10亿元)。

　　2020年以来工业品电商业务上，国联股份和慧聪推工业品直播等;资本上，京东工业品收购工品汇、震坤行和锐锢商城等多家公司完成新一轮融资，资本市场看好工业品电商市场。当前，在工业品电商产业链中，主要的玩家包括：1)平台类：1688工业品、国联股份、慧聪网、佰万仓、拓拉思等;2)自营类：震坤行、京东工业品、固安捷、西域、鑫方盛、锐锢商城、工品一号、易买工品、固安捷中国、工控猫、好工品等。

　　资本角逐：近三年融资总额超60亿元

　　据网经社“电数宝”电商大数据库显示，2020年我国工业品电商领域共有7家企业获得融资，融资总额超40.8亿元。2021上半年我国工业品电商领域有5家平台及服务商获得融资，融资总额超2.2亿元，过去1年半来，工业品电商领域融资总额超43亿元。

　　2020年，5月15日，京东宣布旗下子公司京东工业品签署2.3亿美元A轮融资协议;9月9日，“固安捷中国”获数亿人民币A轮融资;9月18日，锐锢商城宣布已于近日完成数亿元人民币C2轮融资;10月28日，震坤行宣布获得3.15亿美元E轮股权融资;12月4日，易买工品宣布已于近日完成数千万美元B轮融资等。

　　2021上半年，5月12日，“固安捷”宣布获数亿元人民币B轮融资;4月21日，万千紧固件宣布已完成由东方嘉富领投，博信基金跟投的9000万元B轮融资，本次融资将运用于数字化系统的持续迭代以及团队组织建设;1月18日，三块神铁已完成数千万元Pre-A轮融资，本轮投资将主要用于继续扩大仓储规模及数字化能力建设;6月16日，沂川商城宣布完成百万美元天使轮融资，本轮融资将主要用于市场营销推广及研发投入;1月26日，硬库获得A轮投资，新一轮融资将会用在团队扩张、市场推广以及物流相关匹配的建设等方面。

　　在投资机构上，包括：经纬中国、启明创投、高榕资本、创新工场、招商局创投、明势资本、GGV纪源资本、红杉资本中国基金等国内外顶级投资机构纷纷出手。

　　巨头布局：阿里、京东纷纷布局

　　在2C市场流量增速放缓的当下，众多巨头企业纷纷瞄定2B市场，试图为自身中长期发展锁定增量空间，在这之中，工业品成为企业级市场热点，包括阿里巴巴、京东等各大巨头争向布局入场。

　　阿里1688工业品是一个专业的工业品寻源采购平台，覆盖五金工具、安防、纺织、数码电子、包装、电工电气、机械等20多个行业，目前已有数万品牌入驻。1688工业采销平台利用平台积累的大量企业买家和海量商家数据画像、以及真实的企业间交易全链路数据，与蚂蚁集团及外部资金方合作，推出多种供应链金融服务。

　　2020年9月16日，阿里1688工业品带着杜邦、赢创、芬美意、陶氏公司四家世界500强工业品企业和天猫母婴亲子展开新品孵化合作。阿里1688提出，未来三年，1688工业品牌业务平台将扶持1万家GMV过亿的品牌商,服务100万次终端,带动工业品电商年销售额2万亿,孵化100家亿级生态伙伴。

　　在工业品方面，京东也早已开始布局。2020年5月15日，京东宣布旗下子公司京东工业品签署2.3亿美元A轮融资协议，本轮融资由GGV纪源资本领投，红杉资本中国基金、CPE、汉能投资等多家投资机构跟投，投后估值已超20亿美元。目前京东工业品50%以上的交易是通过独立于京东主站之外的采购平台完成，不同于通用商品的品类独特性和已经形成的独立商业模式。

　　同年8月12日，京东工业品宣布完成对工品汇的收购。京东工业品表示，接下来，工品汇作为京东工业品的子品牌，也将组成京东企业业务服务工业制造业领域的重要一环。同时，京东工业品还正式推出合作伙伴店计划。京东工业品已成为京东集团继京东数科、京东物流、京东健康后孵化出的第四只“独角兽”。

　　工业品电商解决了传统采购的痛点和需求

　　当前，传统工业品采购中遇到的问题包括：一是品类繁多、采购分散;二是价格不透明，而且由于流通环节过多，造成价格较高;三是效率很低;四是行业集中度低，供应商统一管理非常难等。

　　面对痛点与需求，近年来中国工业品电商平台纷纷涌现。电商化可以有效缩短传统模式的链条，从源头推动工业品行业从“人找货”到“货找人”的服务方式的变革;工业品电商平台上商品丰富、价格透明、采购方便，不管对于大企业、中小企业还是个人用户，都能提供高效的服务。

　　电商化的采购体系，就是要让企业的采购从需求到最终完成的整个链条，打通企业的ERP、财务、供应商管理等多个系统，实现随时随地个性化下单，节约采购人力成本、仓库成本、管理成本，甚至还能提供金融服务，分期付款。

　　对此，网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示，工业品电商在发展过程中，围绕工业品交易，为上下游提供交易平台和采销解决方案的同时，不断丰富其服务内容。数字化、规模化、集约化是产业链实现降本增效的有效路径，资源整合与结构调整是行业发展的必经之路，资本的“马太效应”带来工业品B2B头部企业迅猛发展，并购整合也是其发展扩张的路径之一。

　　在未来发展上，以互联网为依托、深度服务工业品流通企业的电商平台正在成为行业未来的发展方向。包括：一是在企业数字化转型大背景下，工业品供应商与采购商将不断加快线上布局趋势。二是工业品B2B电商平台将提高工业品供应链上下游供需的智能匹配能力，盘活供应链，深度赋能产业端，快速响应市场的需求变化，提升供应商与采购商的交易效率。