新思路、新突破 佳歌集成灶2021主动转型

　　在企业扎堆上市、市场竞争加剧，叠加疫情风险犹存、外部环境利空等多重不确定因素影响下，集成灶行业正在经历一轮洗牌。这一点，从5月26日拉开帷幕的第26届中国国际厨房、卫浴设施展览会(以下简称：上海厨卫展)上，便可窥见一二。今年参展的集成灶企业在数量上有所减少，但展厅面积均明显扩大，呈现出一个从量到质的变化。

　　“市场承压下，但凡能来参展的，基本上都是有一定实力、发展还不错的品牌。”佳歌集成灶副总经理卜金生，在展会现场接受艾肯家电网采访时表示。作为近几年迅速崛起的行业新势力，有雄厚资本实力为后盾的佳歌集成灶，确实正处于上升期。尽管外部压力加剧，但从4月底亮相北京建博会，到5月底出击上海厨卫展，佳歌集成灶仍不徐不疾，保持着自己的扩张节奏，展现出了不惧风雨、勇于挑战的向上者姿态。

　　佳歌集成灶亮相2021上海厨卫展

　　更值一提的是，卜金生，作为征战厨电行业14载、运营经验丰富的职业经理人，在此时加入佳歌，也可谓恰逢其时。当集成灶行业在洗牌中，从粗放式增长逐步迈向精细化提升的新阶段，更具长远战略眼光、懂得运筹帷幄的高素质的职业经理人，可以助力企业找准自己的赛道，在变局中少走弯路，向高质量发展加速进阶。

　　事实上，大胆选用更具专业优势和管理水平的职业经理人，对于多以家族企业而存在的民营企业来说，本身就意味着敢于自我变革、勇于向上攀登的战略决心。

　　重新规划产品线，打造更多赢利点

　　卜金生上任后的变革重拳，首先落在了产品上。产品，作为竞争利刃，是打开市场的核心驱动力。佳歌集成灶的产品本身起点很高、做工很硬，制造实力敢于比肩行业大牌，但在产品线规划上，却一直存在过于集中的问题。“在万元以上的中高端价格段，密集布局了太多产品，”这在消费分层化、渠道多元化的今天，显然不利于精准通货。

　　对此，佳歌集成灶将对产品线进行区隔定位，既有价格亲民、用于走量的入门级机型，也有大众定位、高性价比的爆款机型，还会对现有高端机型进行再升级。构建覆盖高中低端的清晰产品矩阵，有利于拓宽分销渠道的深度和广度，也将让品牌惠及更多消费人群。

　　扎实渠道基础，保障经销商利益

　　在“跑马圈地”的扩张阶段，很多集成灶企业一味追求快，盲目招商，但往往陷入“招一个、死一个”的恶性循环，或许能换取一时的增长，但虚假的繁荣，随时都会崩塌。

　　欲速则不达，有些路看似是捷径，实则是布满陷阱的弯路。经历过风浪的卜金生深知，“只有一步一步做扎实，才能走得更稳、跑得更远。”体现到招商上，坚持宁缺毋滥的原则，招有思路、有实力、理念契合的客户，一旦达成合作，就给予全方位的帮扶。

　　要招商，更要养商、育商。卜金生认为，经销商在市场前线拼杀，厂家作为“大后方”，本就应该提供足够的枪支弹药。“尤其当经销商陷入困境时，要首先反问自己的服务是否做到位，其次要懂得换位思考，怎么做才能真正帮到他们。”只有确保经销商盈利，确保单店成活率，才有可能复制全国，一举打响品牌知名度和影响力。

　　事实上，稳扎稳打，乘势而上，也一直是佳歌集成灶始终秉承的品牌经营理念，只是在落地上，缺乏一些具体的操作方法和路径。卜金生的加入，恰好补足了这块短板。“客户至上、主动作为、提升效率……”卜金生在营销团队建设上，已经形成了一套非常成熟的经验和体系，将为佳歌集成灶打造一支更具执行力和战斗力的虎狼之师。

　　从产品线的系统梳理，到渠道建设的扎实推进，可以大致勾勒出卜金生的战略规划，即为佳歌集成灶筑起一幢地基稳固的品牌高楼。“蹲马步、打实拳，不搞花里胡哨的东西，凭实力征服对手。”这种务实和耐性，在目前普遍浮躁的集成灶行业，或许更显珍贵。

　　而在步步进阶的竞争态势下，也只有那些最初便打牢地基的玩家，才有可能在加剧的行业洗牌中，越走越稳，越走越强。据了解，佳歌集成灶在2021年第一季度超额完成了销量、招商两个指标。凭借过硬的产品和制造根基，佳歌集成灶已经开始显现出爆发威力。

　　“尽管集成灶这几年发展迅猛，但放在厨电行业、乃至家电行业的大盘中，整体规模并不大、普及程度也不高，这说明未来的发展前景广阔，也意味着大家都还有机会。“卜金生最后坦言道。而机会总是留给视野最宽广、准备最充分的人，即将多举措打开“提质增效”新通道、坚定“长期主义”战略路径的佳歌集成灶，已经拥有了面向未来的信心和底气。(以沫)