渠道观望、涨价持续五月成迷离空调市场关键

　　今年一季度，中国空调市场相比去年同期销售规模增幅不小，但是进入四月，这股“风停了”，无论是工厂出货还是经销商的提货意愿都开始“降温”，在空调旺季到来前，似乎在酝酿着新一波涨价潮和旺季攻势。

　　从去年年底开始，在原材料成本不断攀高的影响下，空调行业已经经历了多轮涨价，而在涨价函的驱使下，渠道提货情绪高涨，工厂出货形势火热。另一方面，2020年同期，受疫情影响，市场处于停滞阶段，整个空调市场出货基数较低，对比之下，2021年一季度的销售大幅增长。

　　据奥维云网(AVC)推总数据显示，2021Q1季度，中国家用空调零售市场零售量789万台，同比上涨65.2%，零售额258亿，同比上涨87.8%。分渠道来看，线上市场零售量370万台，同比增长47.4%，零售额108亿元同比增长78.2%。线下市场零售量419万台，同比增长84.5%，零售额150亿，同比增长95.4%。

　　进入4月，在这个淡旺交接之际，原本高涨市场情绪却冷静了下来，一方面上游原材料价格高企、关键零部件供应紧张，工厂个别型号断货，涨价函却在一波波接连发出，市场形势多变，经销商开始持观望态度;二是，4月并没有大型促销节点，在经历过一季度涨价风潮下的提前消费后，4月终端销售起色不大，在零售不畅的境况下，渠道商提货激情消减。

　　有企业方表示：“接下来的五一市场非常关键，五一天气如果好，市场就能有起色，如果不好，空调市场还将经历阵痛期。”可见，大家对空调旺季市场的渴望之急切。

　　相比于旺季市场走势不可预知，可以确定的是接下来的价格走势还将上扬。一方面原材料价格还在上升，4月28日，沪铜价格最高超过73000元每吨，成本压力之下，新一轮涨价即将开启。目前已经有空调企业发布涨价通知，5月起产品价格上调3%-5%。

　　另一方面则是今年7月1日开始，旧能效产品将退出市场，目前正是空调企业新旧能效产品切换的关键时期，奥维数据也显示，截止2021Q1，挂机老能效销售占比已降至20%以下，柜机已降至30%以下。现阶段是中小品牌新能效产品的集中上线时间段，“推新卖高”、“推精卖优”成为空调行业集体的产品策略，价格提升是企业产品价格优化、价值升级的必然结果。

　　多种因素影响下，整个空调市场的价格正在或明或暗地继续上涨。企业借此在进一步分解成本压力的同时，也是一种促进渠道打款提货的营销政策手段。但是相比于一季度对渠道的积极影响，现阶段的涨价策略很多经销商已经不感冒了，一位代理商表示：“这种涨价很多时候是噱头，催促我们打款提货，但是没有终端市场的支撑，我们对涨价已经疲惫了。五一后还会有一波涨价，但我们已经麻木了。”涨价这一营销手段频繁使用逐渐失去效用，终端市场的低迷致使经销商对于提货更加谨慎，尤其是现阶段的高价位库存一旦在后期市场出现低价竞争时开闸放水，亏损不可避免。

　　在原材料价格高企环境下，空调行业暂时没有出现价格战，价值战主导下，行业新产品阵营呈现出一轮智能、节能、换新风、除菌、自清洁等多样化局面。接下来，五一市场乃至整个5月将成为2021年度空调行业的关键点，终端消费市场能否顺利打开将影响整个年度空调市场的走势。