穿越40年周期，联想找到AI时代密钥

　　本文来自于微信公众号 光锥智能，作者:刘俊宏。

　　“经济发展是生产要素和生产条件，不断进行组合创新的结果。”总结二战后因为经济观念转变带来的增长，著名经济学家熊彼特在“创新周期理论”中如是说。

　　率先完成“新组合”的玩家，将有机会获取最大限度的利润。

　　熊彼特的理论，是如今英伟达三万亿美元市值最好的注释。凭借AI+半导体的组合，英伟达在诞生的31年里，虽然没有生产过一片晶圆。但通过一张张GPU， 英伟达成为了整个AI时代的“赛博心脏”。基于暴力计算催生的大模型，让人类的AI畅想变得“一马平川”。

　　英伟达为代表的算力企业显然并不是AI这场第四次工业革命的唯一获利者，在“人人会用AI，千行百业能用AI”的未来，就隐藏着巨大的市场机会。

　　“我们要跟上人工智能革命的时代”。吴晓波在2024年十年收官的跨年演讲中感叹道。

　　一部AI电脑，让你率先成为“AI原住民”。

　　作为在行业沉浮40年的老牌科技巨头，联想依然希望用最强的业务——个人电脑，抓住这次AI大模型浪潮。除了在硬件上发力，这次联想用去年一整年的时间，在配套的AI上也不遗余力——在发布AI PC的同时，也发布了天禧智能体系统。

　　事实上，这是联想2024年“全栈AI”战略的一个缩影。2024年4月，联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军正式发布了“全栈AI”战略。

　　在AI终端方面，通过“一体多端”战略，领跑AI PC、AI手机、AI平板和AIoT;

　　在AI基础设施领域，进行“一横五纵”的完整布局，以期早日问鼎AI基础设施;

　　在AI解决方案与服务方面，将通过“一擎三箭”称雄AI解决方案与服务市场。

　　AI时代，所有事情将重新做一遍。

　　在这个趋势下，我们看到联想的野心——希望通过全栈AI，穿透软件和硬件的壁垒，也打通个人和企业级用户之间的次元，借此完成整体的智能化转型。

　　这个过程中，联想不仅是正在用AI重构自己，也向一个全新的时代宣布:AI时代，联想仍然在，并且影响会更加深远。

　　诺基亚坍塌的巨响遥响在耳边，英特尔的坠落又近在面前。每次新的工业革命，就开启了一场新的赛马。旧时代的巨头，要想跟上新时代，只有积极拥抱变化。

　　40岁的联想，抓住了AI趋势，也握住了新一轮周期的增长曲线。

　　AI正在重新定义智能硬件

　　一部AI电脑，一部AI手机，普通用户就能创造出新质生产力。

　　人人都需要拥抱AI的趋势下，联想在2024年初发布了“一体多端”战略，联想的终端业务进一步向智能化升级。

　　“我们在发布AI PC的同时也发布了天禧智能体系统，‘一体’就是天禧智能体系统——天禧AS，我们计划把它搭载每一个AI终端上，就是‘一体多端’的战略。”联想集团执行副总裁、中国区总裁刘军表示。

　　“真正在乎软件的人，应该去制造属于自己的硬件”。乔布斯信奉的这句话，反之亦然。

　　真正在乎硬件的公司，也应该去研发符合自己和时代的软件。

　　这也是过去两年，中国的智能终端发生得最重要的一个变化——越来越重视AI。

　　智能终端的玩家们选择重视AI的原因，一方面是因为之前使用的软件(或操作体统)过于老旧，如今已经不再能高效分配硬件算力资源。尤其是AI时代的SoC普遍采用异构算力架构，要想完全释放硬件潜力，需要终端厂商将系统及软件向AI靠拢。

　　另一方面，则是AI应用的潜能远大于传统APP。新的AI应用可以理解用户提供的信息，“越用越好用”。同时，由于AI应用的底层逻辑是AI算法，这使得智能终端厂商可以在一个AI应用开发完毕之后，快速在旗下全系列产品推广，从而提高品牌的行业竞争力。

　　在这场智能终端厂商加码AI研发力度的趋势下，联想也落地了自己的系统级软件和AI软件。在刘军强调的“一体多端”战略下，理想的智能终端正在领跑AI PC、AI手机、AI平板和AIoT。

　　联想在天禧智能体系统(天禧AS)中，构建的是一套AI智能体(小天)+个人智能体运行平台+天禧生态的有机体。其中，小天智能体依靠联想自研的天禧大模型，具备自然交互、主动感知、意图理解、知识检索及工具调用等能力。配合智能体运行平台的个人知识库、模型服务及调度、跨设备互联、智能体框架及网络等支持，联想AI PC不仅能用原生AI提供帮助，还能从拥有多达1500多个第三方智能体的天禧生态中调用各种新能力。

　　未来，联想还计划用小天个人智能体将逐步取代网页和App。顺着PC、平板、手机等智能终端的产品线，联想准备用一个AI打通全部智能终端互联生态。AI智能体取代传统APP，成为未来个人用户使用终端的第一入口。

　　AI PC作为联想最重要的智能终端，其落地AI的效果如何?

　　“在AI翻译官、AI数字人、AI跨境独立站、AI智能商品发布等AI应用的帮助下，使用AI的义乌商人，一年收获了10倍铺货效率、50%客商、15%在线贸易增长。”吴晓波在跨年演讲中给了这样一组数据。

　　“联想深耕PC市场40年，在中国的PC份额近40%，超过2亿会员。”刘军说，这也意味着联想正式迈入AI时代。

　　正是因为联想看到AI的强大能力，联想才在自己最优势的PC上，以半年推出超过30款AI PC的“机海战术”，让每一个用户都拥有自己的AI入口。

　　AI PC如今取得的成果，联想只用了一年多。2023年10月，联想在联想创新科技大会上，亮相了领先世界的AI PC。从这时联想就认为，带有AI的PC，将以智能颠覆过去的生产力工具。

　　当PC开始进入AI生产力时代后，2024年6月，联想围绕“一体多端”战略发布了全场景新品。联想智能终端原本较为边缘的手机和平板产品，也相继实现多端互联和AI转型了。

　　最终，联想的AI智能生产力变革，让联想PC不仅在2024年双十一期间，取得京东多个细分赛道销售冠军。还让联想世界PC出货量提升至24%，在原本世界第一的基础上，再次扩大了优势。看到这样的结果，联想对未来的销售也更有信心。根据Canalys报告显示，AI PC即将在2025年成为销售主流。联想无疑要“连任”霸主地位了。

　　AI打通了终端设备间的壁垒，意味着联想也正式开始运营智能终端生态。联想将有希望打破消费者“联想=PC”的刻板印象。

　　目前看来，联想在摩托罗拉上搭载的AI能力，已经达到主流手机的AI助手级别。随着AI落地，摩托罗拉的销量已经明显改善。据Counterpoint Research发布的2024年第三季度全球折叠屏手机市场数据显示，摩托罗拉出货量以高达164%的增速，占据7%的市场份额，位列全球第四。

　　折叠屏手机的产品特性，和PC一样，也是主打生产力。可以看到，联想正在通过“生产力”这一入口，即将成为连接个人与AI世界的载体。

　　而对AI软件技术的重视，也让联想再次跑赢PC行业。在近期的一次采访中，戴尔CEO迈克尔·戴尔不得不承认，戴尔的AI PC“跑慢了”。

　　为何联想能领先戴尔、惠普等昔日对手，率先落地AI PC?这背后还得归功于联想加大软件重要性的“全栈AI”战略。

　　全栈押注AI

　　B端业务能否后来居上?

　　“高瞻远瞩的公司最佳行动来自实验、尝试错误和机会主义，说的准确一点是靠机遇。”

　　在《基业长青》中，有一句话点出了成功公司在每一个时代占据身位的秘诀。纵观国际科技巨头在AI时代成功的方式，正是靠着一系列业务尝试和机遇的碰撞。

　　其中，微软结合已有的企业服务业务(系统+云)和投资OpenAI的机会，其打造的C opilot几乎已经成了所有海外AI PC的标配。谷歌不仅是上一轮AI的引领者，在大模型时代也底层技术和应用两手抓:大模型Gemini2.0略胜OpenAI，量子芯片Willow再次证明自己的全球技术地位，搜索等业务也在积极和AI结合。

　　全栈押注AI，是联想历史上少有的关键战略点。AI时代，联想要用AI重写ToB业务的核心逻辑，为千行百业提供智能化的基础设施和应用服务。

　　除了智能终端正在进行的“一体多端”战略外，“全栈AI”战略布局，还包括:

　　在AI基础设施领域，进行“一横五纵”的完整布局，以期早日问鼎AI基础设施;

　　在AI解决方案与服务方面，将通过“一擎三箭”称雄AI解决方案与服务市场。

　　在起步阶段，为了快速将AI落地到业务，联想选择先从AI+业务简单结合开始。但很快，联想就发现AI简单与服务器等硬件结合的模式，根本走不通。

　　在服务器行业内，不少服务器厂商采取代工定制模式，商业竞争主要靠低价、总包和垫资，净利率长期只有两个点。在AI时代，这些厂商推出的AI服务器只是常规服务器中增加GPU模块。这导致AI服务器厂商不仅无法获得AI议价权，而且客户还得自己从头调试“白板”产品，浪费AI训练的时间。在解决方案与服务这边，则是中小客户的需求太过琐碎。实际项目执行，根据需求定制AI训练，成本根本划不来。

　　2024年，联想加深了AI与业务的结合深度。从实践中，联想发现了AI应用的具体难题，建立了AI综合管理算力设备(一横五纵)和一套AI为客户提供能力(一擎三箭)的方法论。

　　在AI训练环节，行业长期面临着两大技术难题。其一是异构算力，不同能力、型号、类型的算力硬件，如何一起高效进行AI训练。另一个问题则是，AI训练所需的巨大算力集群，如何管理。

　　基于这个洞察，2024年4月，联想发布万全异构智算平台。以AI自动分配算力的特征，联想实现了对不同算力硬件的支持，破解异构计算难题的同时，还与其他AI服务器厂商的管理平台拉开差距。围绕AI训练过程和集群管理，联想给出的是一套“自动化方案”。

　　为了让客户搭建算力集群，能有更多样的硬件选择和降低综合成本。2024年11月，联想发布了面向本地用户的“联想问天海神”液冷品牌。

　　基于对算力行业的痛点和联想液冷20年的经验，联想问天海神液冷拥有最高98%的热移除效率，将数据中心PUE降到1.1以下的能源节省效率。通过并行水回路设计及微通道散热器设计，还能降低CPU、GPU等部件的性能抖动，Linpack效率可提升5%~10%。12月13日，基于对异构计算的理解，联想又携手AMD推出了8款AMD EPYC处理器的服务器产品。选用服务器CPU，现在通过联想，客户也可以相信AMD。

　　在解决方案与服务这边，联想则是希望将AI行业最有潜质的智能体与企业服务深度结合。2024年11月，联想向中小企业发布用于IT服务的百应智能体。用一个智能体，连接千行百业的AI需求。同时，联想还宣布开启为期6个月的免费公测，让中小企业都能轻松用上AI。

　　“智能体未来将承担起“桥梁”角色，链接起更多资源，与更多中小企业、生态伙伴携手共创，共同加速AI普惠。”联想高级副总裁、中国方案服务业务总经理戴炜说。

　　如今，联想全栈落地AI围绕“三个一”的战略，联想的智能终端、基础设施和解决方案与服务都围绕AI形成了“总分总”的设计。

　　与大模型行业常见的开放生态(开源)+通用大模型(AI整体能力)+行业大模型(根据业务训练AI)的落地模式相比，联想AI全栈架构更具有层层递进的特征。联想为每个板块业务都提供了统一管理AI能力的平台，通过AI平台的能力，联想将AI应用落地到具体业务细节。

　　在业务最为末梢的部分，联想选择搭建生态，与生态开发者们共同应对AI落地的“长尾问题”。

　　联想深知，光靠一个企业难以解决客户的所有问题。围绕“三个一”战略，联想分别成立了天禧生态、万全生态和擎天生态。联想打造了一个开发者能够共同盈利的生态，让AI平台可以随着应用，获得越来越多的能力。

　　在ToB业务被AI重写后，联想凭借智能化的解决方案，成为赛道被认可度最高的玩家。

　　根据IDC发布的《2024第一季度中国x86服务器市场报告》显示，联想集团在中国服务器市场份额位居前三，同比收入大幅增长达到214.7%。值得注意的是，在所有品牌中，联想不仅增幅最快，还保持了连续两季度同比增幅超过200%的惊人战绩。

　　根据全球已安装超级计算机系统排名最权威的机构国际TOP500组织排名显示，2024年11月联想入围162套科学计算集群，全球市占率32.4%，连续第十三年位居全球首位。在今年发布的Green500排名中，联想也有3套科学计算集群入围前十。

　　体现在财务数据上，根据联想在2024年11月发布的FY24/25第三季度财报显示，其AI解决方案与服务业务以20%的运营利润率，成为联想新“现金牛”。

　　总之，通过AI全栈落地，联想已经能够实现对AI训练、企业业务、个人使用之间的全覆盖，贯穿了整个AI生产力的流程。作为拥有PC、手机、服务器、企业服务等庞大业务线的联想，让AI软硬件的应用，不再拘泥于特定设计的场景。此前AI对每个产品的改造(AI赋能全栈)，变成了AI拥有提供全栈服务的能力。

　　“未来联想推出的各种产品或服务，都将是以智能体为灵魂。未来大家看到的联想，是由无数个智能体组成的联想全栈AI驱动下的全新AI航空母舰。”

　　正如联想下个周期的畅想，拥有了AI全栈能力后的联想，其庞大的业务之间也开始了融合。

　　打通AI的任督二脉

　　40岁的联想智能升级

　　AI重新定义的生产力，让讨论了十年的第四次工业革命，终于有了合理的答案。

　　在上一个十年，全球的科技巨头都在推动智能化转型。但从结果上看，除了苹果以外，微软、谷歌、英特尔等厂商都没能取得太好的效果。联想在这场尝试中，虽然搭建了几乎包揽全部IT软硬件的产品布局，全球PC市占率做到第一，服务器全球份额一度做到第三。但令人遗憾的是，联想的方案服务业务却没有随着硬件出货而铺开。

　　智能化业务难以协同的原因，主要是因为产品逻辑不同。智能化并非简单的软硬件结合“1+1”，还需要结合客户、用户的深度痛点，再以AI为抓手颠覆过去所有的产品逻辑。

　　在大模型诞生两年后，AI重写了所有的产品逻辑。随着AI的升级，联想的“任督二脉”也正在逐渐被打通。

　　首先，AI大模型正在倒逼IT基础设施重构，在AI服务器、云厂商、AI Infra厂商们的“用AI加速AI”的共同探索下，AI在成为生产力的同时，自身具备了再生产属性。

　　另外，联想用AI智能体打通了个人应用与企业级服务之间的壁垒。

　　个人消费者，拥有了一台AI电脑，一部AI手机以后，AI并不仅是提供消费和娱乐便利。通过终端设备自由流转的信息，打工人日常的阅读和感悟都能化为磅礴的生产力。对于企业用户而言，AI协同管理下的软件和硬件，在AI对需求理解和自动执行下，甚至将有希望实现“业务自动驾驶”。

　　至今，我们还远未看到联想AI全栈的上限。但随着持续取得的进展和成就，联想显然为中国的AI变革开了一个好头。

　　“2024年是联想成立40周年，也是开启面向AI的全新10年的第一年。”展望下一个十年计划时，刘军认为这是联想的一个全新起点。

　　联想的乐观，并不只是因为公司在AI上领先。而是联想知道，自己在AI时代依然能做40年前的自己。

　　1984年，40岁的柳传志带着10名技术人员，在中科院南门只有20平米的传达室里开始创业。公司创立的初衷，只是单纯的使命感——想让中国人都能用上电脑。与联想类似，在披萨店楼上成立的高通、车库里成立的苹果，在成立之初，想的也不过是走一步看一步和卖软件赚点钱。

　　然而，正是这种朴素的想法，恰恰却是伟大公司的标志。《基业长青》如此总结道，“高瞻远瞩的公司创业时，没有几家拥有伟大的构想。”

　　回顾中国过去几个经济发展周期，联想凭借着朴素的社会责任感，每次都能走在浪潮的前列。

　　联想先后用家用和互联网PC，为中国人打开了世界科技之窗。在中国制造业还在本土发展时期，联想早已用海外工厂和过半的海外营收，为中国企业出海树立了榜样。在AI智能体释放生产力的当下，联想仅用一年便彻底实现AI转型。并早早推出AI 终端、AI基础设施、AI方案服务，一系列帮助其他中国企业进入AI时代的新工具。

　　为何联想能快速拥抱每一个时代?

　　“AI世界的未来，不是《终结者》的末世恐惧，而是《星际迷航》的壮丽星辰。面向AI大潮只有一个选择，那就是一往无前地去做，没有所谓试一试。”刘军早在7年前的联想创新科技大会上，便给出了答案。

　　只有先亲自在AI时代取得成果，联想全栈AI才能赋能千行万业。