莱克、石头业绩预增，出海成清洁电器增长关键

　　部分清洁电器相关上市公司最近陆续发布了业绩预告，增长是主题词。其中：

　　石头科技预计2024年上半年实现归母净利润10亿元至 12亿元，同比增长35.24%至62.29%;扣非净利润8亿元至9.5亿元，同比增长21.17%至43.89%。

　　(截图自《北京石头世纪科技股份有限公司2024年半年度业绩预增公告》)

　　莱克电气预计2024上半年实现营业收入47.50亿元，同比增长 15.49%;营业利润6.83亿元，同比增长5.40%;利润总额6.83亿元，同比增长5.16%;归母净利润6.03亿元，同比增长1.35%;扣非净利润5.94亿元，同比增长7.31%。

　　(截图自《莱克电气股份有限公司2024年半年度业绩快报公告》)

　　在归纳业绩增长原因方面，石头科技与莱克电气有一个共同点，就是都重点提到了海外市场带来的积极影响。

　　石头科技表示，“报告期内，公司持续践行‘走出去’战略，公司产品凭借突出的产品性能和技术优势，并依赖于完善的产品价位段，进一步精细渠道布局，积极拓展并深入挖掘全球市场份额。同时，受益于海外消费需求快速增长，境外收入实现较快增长。”

　　莱克电气表示，“报告期内，公司紧抓市场机遇，持续优化业务及产品结构，聚焦优势产品，实现家电出口业务收入同比增长超30%……跨境电商业务收入同比增长约 30%。”

　　另外一家清洁电器相关上市公司科沃斯尚未发布半年度业绩预告，但从此前业绩公开时的补充信息来看，“出海”也常常是他的业绩增长关键词。

　　整体来看，出海求增量，已经成为清洁电器品牌不得不做的选择。背后的主要原因在于：

　　一方面，国内清洁电器市场竞争持续趋烈，品牌卷价格成为一种常态，扫地机器人、洗地机、无线手持吸尘器等主要垂类，几乎无一幸免，特别是，洗地机“以价换量”、吸尘器“降价求生”的趋向更为明显。

　　以今年618大促期间为例，根据奥维云网数据，洗地机均价同比下滑14.7%。

　　另一方面，相比此前几年的高速运行，国内清洁电器市场增长趋缓。仍以618大促期间为例，线上清洁电器销额同比小幅增长2.8%，销量同比微增1.1%。

　　于此同时，海外市场，除了有出货空间外，可能也存在相对理想的溢价空间。

　　比如，根据欧睿数据，2022 年国内每百户家庭吸尘器保有量为40.2 台，同期日本、韩国、美国、意大利、德国、加拿大、法国、英国、西班牙每百户家庭吸尘器保有量为96.6、95.5、96.6、95.5、93.2、91.9、92.3、90.6、89.4台。

　　根据开源证券数据，2022年国内的每百户家庭扫地机保有量是4.6台，日本、美国、意大利、加拿大、英国、西班牙每百户家庭保有量分别为5.8、13.6、4.7、3.5、20.0台。

　　特别是吸尘器，渗透率高，加上部分国家家电汰旧的习惯，带出了成长机会。

　　又或者扫地机。根据IDC数据，2023年日本市场洗地机销售同比增速达到30%。海外，包括LG在内的品牌也开始积极布局相关产品，而事实上，国产品牌在技术和成本方面有领先优势，更容易在竞争中胜出。

　　而从售价来看，像戴森这样“字典里没有性价比”的品牌都可以被很好接受，国产品牌也可以尝试比国内市场相对高一些的溢价。

　　不过，伴随越来越多清洁电器头部品牌将精力投入海外，留给其他品牌的出海机会也会收窄，毕竟，以捷孚凯(GfK)数据为例，早在2022年底时，国产扫地机器人就已经占据50%以上的海外市场份额，在东南亚和欧洲市场，市占率更分别达到68%和55%。

　　而在后续，市场拓展中面对自然环境及人文习惯的差异，对产品精细化运营的挑战，难度会增大;同时，海外本土品牌也会兴起并尝试与中国品牌展开较量。早期的出海总会消耗完毕，像国内市场一样“卷”的海外市场难免出现，只不过是时间问题。因为，各市场内商业竞争的本质和规律，基本一致。在那之前，国产品牌或许可以在技术壁垒的建立和本土化的纵深方面早做准备。