2023年Q3清洁电器市场总结：内卷竞争下市场弱复苏

　　从整体走势来看，Q3算是清洁品类淡季，整体表现弱于2季度，但从量额走势来看，销额微增的同时，销量也有所好转，开始转正，尤其是洗地机品类，销量增幅远远高于销额，而扫地机器人的销量也由年初两位数下滑到三季度开始转正。聚焦细分渠道，后疫情时代，线下市场快速恢复，无论是洗地机，还是扫地机，本身客单价较高，具备线下售卖的优势，而且产品需要强展示、强体验，因此在线下更是备受欢迎，而在线上市场，各平台都在抢夺流量，但相较于传统电商，新兴电商优势更加凸显。

　　从细分品类来看，以扫地机器人和洗地机为核心的两强格局地位继续凸显，其中扫地机器人表现较为稳定，销额同比增长2%，而洗地机依然呈现出高增长，但受限于均价快速下探，因此拖累了增速，但从销量表现来看，能够明显看出市场放量。吸尘器继续受到挤压，1-3季度累计同比下滑22%。

　　扫地机全能基站产品快速渗透，占比超过70%，整体内部结构调整下导致均价同比增长4%，但从价格段占比分布来看，全能款产品快速下探到3000元价格段上下。洗地机2500元成为分水岭，2500元以下占比超过45%，并且近期在双11期间，我们也注意到很多新品价格都已经下探到2000元以下。吸尘器整个竞争格局稳定，价格呈现两头涨趋势，高端因为头部品牌带有拖地的吸尘器产品拉动，低端市场仍然有很多客单价较低的高性价比入门级产品在市场上分布。

　　品牌竞争依旧十分激烈，TOP品牌集中度进一步提升，但细分品类来看，竞争格局逐渐清晰稳固。其中扫地机器人集中度高，头部优势显著，新品牌难出圈;洗地机一超多强局面逐步显现;吸尘器龙头稳固，一二级梯队界限明显。

　　近三年时间，无论是扫地机，还是洗地机，都经历了前所未有的产品创新，短期来看，行业再出现颠覆式创新非常难，因此，从短期来看，一是聚焦清洁精细化，从整体粗放式清洁到精细化清洁过度，聚焦家庭方方面面，清洁更加细微，更加具体;二是由外到内的清洁，清洁不仅仅是地面的清洁，机器本身也需要打理，尽可能避免人的过多参与，最大程度实现机器自清洁。从长期来看，各个细分产品都全面步入基站化，如此多的清洁工具，能否共用基站值得探讨，此外我们也注意到清洁电器与其他家电，甚至是家居的融合，这一点同样值得关注，最后就是要探讨扫地机器人的智能化开发，如何打通扫地机器人与家庭中其他电器的互通，挖掘扫地机器人在不同场景的应用需要企业接下来进一步探索。

　　最后，对于全年规模我们做了预判，整体来看，压力还是很大，尤其是面临外部经济形式，消费普遍收紧，加之行业竞争激烈，价格战开打，因此预计2023年预测，清洁电器整体销额339亿元，同比增长5.4%，销量2449万台，同比下滑3.9%。