空调行业又要涨价?

　　新工厂投产、新基地开工、营销活动启动，整个空调产业在近两个月热闹非凡，为旺季市场积蓄着蓬勃之力。与此同时，空调行业最为敏感的价格也出现再次上涨的苗头，且已经有品牌发出涨价通知，4月1日起全线商品价格上调3%一5%。

　　今年新春过后的空调行业的价格上调不如去年同期般声势浩大，去年几乎是全行业的集体行为，而目前，明确发布涨价函的品牌仍在少数，且头部品牌价格调整也未有通知。关于涨价，整个行业可谓暗流涌动。

　　空调价格上涨正蠢蠢欲动

　　笔者了解到，有品牌也发布了涨价海报，“空调行业全线涨价，买空调要趁早”，但未提及具体的价格涨幅。某二品牌负责人表示：“涨价方案已经制定好了，但会晚一点下发，也想给经销商时间，让利商家，预计新政策会在四月公布。”

　　旺季来临前夕，空调行业价格上涨正蠢蠢欲动。一方面，这有原材料成本的原因。从空调主要原材料铜、钢等有色金属表现来看，并未出现大幅的价格上涨，只是震荡调整。据生意社3月21日数据，近一个月，铜价一直弱势下跌，总体而言，铜基本面呈供需双旺格局，铜精矿供应扰动下降，国内电解铜产量增加，终端消费持续修复，铜下游开工普遍预期回升，预计铜价或止跌回升，迎来小幅向上修复行情。制冷剂在近期却呈现明显的价格上涨趋势。3月2日数据，二代制冷剂R22为19500元/吨，较上一周上升500元/吨;R32价格为14350元/吨，上升250元/吨。这给空调企业生产成本带来一定压力，成为此时涨价的诱因之一。

　　但是相比去年年初，今年生产成本的压力加剧并不明显。上文提及某二线品牌负责人认为：“目前的原材料价格变动并未达到去年同期，因此成本压力企业还是能承受。但也不排除有品牌因此而涨价，毕竟现在企业不是简单地追求规模化，会更多地关注经营质量。”

　　此时行业又吹涨价风很大程度上是一种旺季前的营销手段。根据空调行业传统游戏规则，2-3月是经销商打款提货的关键时期，工厂在这阶段出台打款提货政策刺激经销商提货、最大程度吸收渠道资源，同时也给予经销商适当的销售压力。那么涨价便成为手段之一。正如涨价海报上所言“空调要涨价夏天要暴热 空调提前抢”，以此敦促经销商在价格低位时加速备货。

　　一位已经接到涨价通知的福建经销商就表示：“这其实就是要求我们经销商提前打款提货。”

　　理性看待今年此时之涨价

　　与空调整机企业的亢奋激进不同，经销商反而冷静理智。

　　上文中的福建经销商就颇为谨慎：“我们这个代理商层面根据品牌需求和目标，肯定会适当地跟进政策，宗旨就是跟上厂家的节奏，不掉队，正常良性备货，最终还是要根据市场来定。”

　　她解释到：“疫情放开后，大家对今年心里预期肯定提升。但是3月中下旬市场又淡下来了，现在的客户都是理性消费，家电是必需品，不会因为疫情就不买，也不会等到疫情放开后集中购买，所以今年空调市场暴增不太可能;空调具有特殊性，像去年那样持续高温市场井喷具有偶然性;疫情三年，大家口袋鼓不起来，消费档次降级，家电购买比较注重实用性。基于这三点，我认为涨价能不能落实到终端，还很难说，对于市场也不要太乐观，一定要稳扎稳打。”

　　经销商从市场实际情况和自身发展需求出发，对于政策跟进、价格调整的态度相对更加保守。与此同时，也有厂家表示要从企业发展的角度更加长远地来看待目前的涨价苗头。

　　文中二线品牌负责人强调：“今年新春过后，很多空调新品牌新厂家如雨后春笋般出现，但是空调行业事实上是产能过剩的，空调市场销售也在缓慢的下行通道中。今年1-2月行业出货有大幅增长，但是这是去年低基数下的增长，不代表3月出货就好，目前来看3月是与去年同期持平。后期空调市场如何还要看4-5月终端市场的表现、房地产市场能带来多少消费空间、头部品牌能不能抗住规模压力，这都将决定涨价能否在终端市场实现。”

　　涨价之风徐徐吹起，但是在复杂的行业背景、市场竞争下，今年旺季前夕的涨价接下来最终能否落地、终端涨幅会是多少还为未可知。