成立一年跻身市场第二 消费级AR雷鸟创新的增长探究

　　在2021年VR出货量全球破千万台的时候，更具潜力的AR逐渐被重新审视和对待。之前AR只在B端场景默默发光。C端AR眼镜大部分厂商渐渐习得性无助，技术门槛太高、体验和场景脱节、成熟产品方案难产，消费级赛道几乎被冰封。

　　2022年10月雷鸟创新刚刚成立一年时间，这家由TCL电子孵化的公司被注意到：去年10月成立后迅速发布全球第一款双目全彩Micro LED全息光波导AR眼镜。今年4月，BirdBath产品雷鸟Air发布后，最近半年在京东、天猫的综合销量已经跻身AR行业第二名，销量喜人。

　　雷鸟创新一周年媒体沟通会

　　一个新品牌迅速在AR行业站稳脚跟，这是如何做到的?本文结合雷鸟创新一周年媒体沟通会获得的信息，试着从AR生态发展、AR光学方案的选择、AR眼镜产品逻辑，到团队成员和规模等多方面给出解答。洞察Timing，BB AR眼镜跻身销量第二

　　BirdBath光学方案凭借高清显示、轻量化、体积小等优势，开始出现在试水新品中。更进一步，AR眼镜也可以做到一副太阳镜的小巧体积和重量，前挡镜片自由切换，AR眼镜可以沉浸也可以不遮挡视野，日常高频使用不再困难。

　　之前动辄上万元的AR眼镜在C端难有成规模的用户，现在BB方案消费级AR眼镜价格可以下探到2000-4000区间，以及真正突破了一部分场景，这时用户发现戴上它可以观影、办公、游戏，不受身体姿势、场合、位置的限制，又极为轻便。可以说，AR眼镜沉寂已久的C端市场被BB方案开始慢慢撬动。

　　雷鸟创新敏锐察觉基于BirdBath光学方案，认为BB AR眼镜能真正驱动早期C端市场，并且供应链已经成型后，很快顺势推出抢占市场的雷鸟Air在便携性、大屏幕、佩戴体感：

　　1，裸机69g带前挡镜片75g，重量在当时的BB产品是非常轻的;

　　2，采用索尼Micro OLED屏幕，清晰度和视觉观感出色，等效4米实现140英寸大屏;

　　3，佩戴舒适，人体工学设计不错，体积小巧便于携带等。

　　图片来源：易观分析

　　当产品体验突出被消费者感知并认可，电商平台的口碑转化成了自然而然。根据市场分析机构易观分析的最新统计数据显示，2022年第三季度，国内消费级AR眼镜主要线上平台销量排名前三的公司分别为Nreal(34.5%)、雷鸟创新(28.6%)、Rokid(24.4%)。

　　与先行者主攻海外或B端市场不同，孵化自TCL电子的雷鸟创新，在AR行业好像是新面孔。其实早在公司还未成立的前三年，雷鸟创新研发团队就已成型，做了大量的前期技术探索和方向思考。行业一致认可光波导是AR眼镜走向成熟最有希望的显示方案，雷鸟创新就攻关光波导最难的双目全彩，公司刚成立就发布了行业首款双目全彩光波AR眼镜，并一直在考察各个可能的方向做技术储备，练内功。

　　BB产品销量快速提升，品牌在终端市场迅速站稳脚跟，现在来看一方面是AR行业的时间点到了，新技术方案能够找到C端使用场景，变得真正有用。另一方面，雷鸟创新踩中Timing来发力、推出核心体验突出的产品，同时背后有TCL支持，适应中国市场的供应链、硬件、软件、应用生态、销售，自成体系并且高效运转。 清晰的节奏和战略规划

　　如果以智能手机类比，将AR行业划分为早期市场、主流市场、生态爆发三个阶段，现在处于早期阶段。雷鸟创新团队判断，2025年左右生态会进入生态爆发阶段，其中主流市场和生态爆发的分水岭就是像苹果iPhone 4这样的革命性产品出现。这意味着到2025年再进入市场就晚了。

　　雷鸟选择从早期市场切入，有两个核心战略：

　　第一是打造革命性产品，占领用户心智，如果这个事情做得好，就很有机会成为市场的领军企业;

　　第二是积累能力资源，等待行业大爆发。如果没有成为行业的领军企业，到了主流市场的阶段，就要基于先前的积累，找到好的产品定位去占领市场。

　　落在实处，雷鸟一边在集中攻关光波导及Micro LED，打造革命性产品，争取成为AR领军企业;一边积累能力和资源，先在主流市场用好的产品去占领市场，等待行业大爆发。这条路线可见的是雷鸟Air在现阶段的迭代更新。

　　雷鸟Air

　　雷鸟创新目前的行动路线有着深刻考虑，首先，AR眼镜可见的有三大主要场景：

　　1，大部分智能手机场景，我们需要的并不是手机，而是手机带来的功能，AR可以灵活显示，实现更好的人机交互;

　　2，智慧助手，如AR导航、翻译等视觉场景，以及听觉、AI为辅的一些场景;

　　3，虚实融合，可以将很多虚拟场景映射到真实环境，比如远程协作、远程会议等。

　　不可否认，与观影市场的紧密结合是BB成功的第一步。现在BB产品受用户欢迎的核心是显示效果足够好，用户对显示的需求呈现多个维度。之前需求屏显更大、显示质量更好，但也不只这一个方向，还有更灵活的使用场景等，这也是便携式投影仪这类产品有市场的原因。

　　当前BB产品整体十分轻便的另一个原因就是采用分体式设计，眼镜端没有计算单元，但需要一根线缆连接手机。而未来理想的场景是无线化方案，眼镜端集成电池，通过无线串流与分体式的手机等计算设备实现交互，将有效提升使用体验。据悉，雷鸟创新会更早布局BB的无线连接方案。

　　基于BB的观影使用场景已经快进入主流市场的阶段，但BB却很难承托AR场景的突破。雷鸟创新一开始就想得很清楚，并且团队正随着规划好的路径，有条不紊布局、落子。

　　在雷鸟创新团队看来，下一个突破性场景在Micro LED、光波导这条路，需要强性能的芯片、好的人机交互，找到1-2个关键场景。光波导也是雷鸟创新一早就蓄力的重点路线，目前在跟几个大的互联网生态积极合作筹划，新产品发布时间不会太久。

　　雷鸟创新将会保持每年两次的AR眼镜新品发布频率。关于新品迭代节奏，雷鸟创新有三点考虑，一是长期判断和关键布局;二是技术保持领先，比如目前雷鸟创新发布了双目全彩Micro LED+全息光波导眼镜，会持续迭代保持技术领先;三是，每代产品认真收集用户反馈，在人机交互、人体工学、移动生态、算力等方面持续优化。

　　技术进步的最终目的是为了服务场景，因此产品设计往往是从场景而非技术出发。在产业的发展中，技术进步与场景拓展实际上是一个相互结合的过程。 百人团队、研发+用户导向

　　结合当下技术发展情况，如何做好C端的AR眼镜，是业内的一个共同难题。雷鸟创新的整体思路却非常清晰且具备可行性：

　　第一，先要想清楚产品的定位，明确到底面向的目标市场是什么，再针对这个方案去做优化。比如BB这条产品路线上的核心逻辑、目标市场不完全是往AR路上走，所以要把目标的场景想清楚。如果在一个产品上叠加太多东西，就会变得四不像。

　　第二，基于产品的目标和场景怎么把体验做得足够好。比如在BB这个方向上，核心的体验包括显示、佩戴一系列方面，雷鸟创新在这方面做的尤其用心。还有就是生态，雷鸟采取了跟别人不一样的策略，当下节点更注重质量而非数量，同时也在做新的生态探索，比如WebXR。

　　第三，雷鸟整合了营销和销售团队。销售在什么渠道先卖，以什么样的策略卖都是很重要的，虽然雷鸟Air出来时的价格稍高，但是销售的情况更好，主要也是因为落在给用户的体验上确实突出。雷鸟在20号发布的新产品将在显示、佩戴效果、生态、音质都有比较多的优化，设计有巧思，并在人机交互上创新。

　　战略性布局还体现人才储备上，据披露，雷鸟创新团队当前人员规模在100人左右，平均年龄约32岁，是一个非常年轻的团队。其中研发团队有60人左右，产品经理有10多人，还包括营销和用户运营团队等，整体上是一家研发导向的AR公司。截至目前，雷鸟创新在AR相关专利上的部署已超过50件。

　　员工构成方面，一部分是来自于TCL原来手机业务部和TCL创新实验室成员，这其中积累了不少前瞻性的研究成果，包括VR和AR技术;另一方面还有雷鸟科技和生态公司的成员，第三部分是来自消费电子知名科技公司成员。其中得益于TCL孵化的优势，不仅可以得到硅基微显示等资源支持，还可以独立发展，这是雷鸟创新相较于其它AR初创创业公司的一个优势。

　　雷鸟Air与理想L9

　　雷鸟Air发布半年时间，终端场景和内容生态持续进行着扩张。不仅与理想汽车达成合作，成为理想L9官方AR眼镜配件，同时内容方面也和爱奇艺达成合作，将引入更多高质量影视内容;与720云达成合作，引入大量全景影视资源和创作工具，内容包括风景、文化、娱乐等领域。同时本月上线了多款定制AR游戏，进一步丰富内容和应用生态。 总结

　　通过前文一系列的挖掘和还原，我们基本可以了解到：雷鸟创新最早由TCL电子孵化，在做好目标市场分析、聚焦产品迭代方向后，才有了思路清晰的产品技术规划和高效整合的运营体系。

　　雷鸟注重产品整体体验，背后是对行业的深度思考和认知，在高层次高密度人才团队驱动下，产品上有主见，内容布局上持续深入，营销、渠道、用户运营自成一体，才打开了市场并快速成长。

　　随着雷鸟创新更快速的产品迭代能力，产品力优势也会更加突出，终端市场最终目标就是给消费者提供更好用、更易用的高品质AR眼镜。