高端空调销量猛涨 难道用户对空调降价产生疲劳？

　　高端空调出现拐点。

　　数据显示，京东618“开门红”仅10分钟，具有除菌净化功能的高端新品空调受到热捧，8000元以上的柜机空调销量同比增长230%。

　　另一组来自中怡康的数据显示，今年一季度，卡萨帝1.5万元以上空调份额达到34%，消费者对高端空调需求持续释放。

　　一边是高端空调销量大涨，一边是部分空调品牌试图打价格战、去库存增加销量，两种不同的做法正代表着当前空调行业的路径分化。

　　当下的空调行业正处在十字路口。向上，是价值品质和技术驱动，向下，是价格驱动甚至是去库存。

　　市场是最好的裁判。京东618开门红高端空调销售数据，印证了消费者对空调降价产生疲劳，这是用户对价格敏感度不断下降的信号释放。

　　以往，618是空调行业打价格战的重要时间节点，因为这会影响全年的走势，包括亟需对以往的产品去库存，所以才用低价驱动。

　　从数据看，今年618空调价格战的杀伤力明显减弱，消费者的注意力正在向高端转移。

　　当库存机成“滞销品” 空调价格战难以为继

　　往年618，家电行业促销、打折让利是惯用套路。一方面是空调淡旺季界限明显。据相关数据显示，每年4个月左右的空调销售旺季，销量占比超过空调全年销量的60%。为了迎合空调旺季强劲的消费需求，空调的生产旺季，通常从上一年的11月开始到次年5月。

　　由此，也带来了大量的空调库存，并被一些渠道商以低于市场价格的优惠促销让利。

　　另一方面，为了用更低的价格达成销售目标，低价销售库存机也成了一些空调厂商不得已的选择。加上旺季时间短，刚刚开始就濒临结束，这个期间空调市场的价格竞争，也变得更加白热化。

　　因此，在618这个最适合大规模销售空调的时间点，旧能效的空调产品也被一些企业拿来当做打价格战的靶子。

　　当然，这种打法是有些成效的。不过，去年以来，这种形势似乎急转直下，发生了明显的变化。

　　去年疫情时期空调通过直播提振销量，在一定程度上是空调行业不打价格战，而是向价值与高端演化的转折点。

　　有人直播卖空调打价格牌，在乎直播的销量;有人直播打出科普空调牌，不乎直销销量，重点是向用户科普新的解决方案和新技术能为用户解决的痛点。

　　消费者更加关注产品本身的技术创新，关注健康空调对家庭环境带来积极的改变，不再“只看广告，不看疗效”。通过社群、朋友圈等多方了解最新的空调产品、新型技术，在真正购买空调时，也会货比三家，十分关注空调是否属于旧能效产品、是否是往年的库存机等。这是消费者成熟的标准，是消费升级、品牌消费驱动下的必然选择。

　　追求“温度”的时代已成过往 健康空调成为行业新宠

　　相比较往年一些用户关注空调的性价比，现在的年轻用户更加关注健康、物联网、是否符合自己的审美需求等。

　　这样的变化有迹可寻。数据显示，2021Q1季度中国家用空调的市场零售量为789万台，与去年同期同比增长了65.2%，从销售渠道的增长态势来看，线下依然是空调销售的主战场。与此同时，空调单价持续增高，已经几乎是不可逆转的趋势。

　　据奥维数据显示，2021年前21周，空调线下销售方面，市场占比有跌有涨。所不同的是，头部空调品牌因在技术上持续创新，成为行业的引领者，包括场景生态、前沿技术和设计等方面更具卖点。消费不会把价格当成考量要素，因此，这一类型的空调不但不主动降价，反而还因为创新性销量持续攀升。

　　消费者愿意为高价空调买单的逻辑是，物有所值。他们愿意为自己的健康、为新品的技术买单，这种趋势逐渐明朗。

　　这也印证了一个事实：单纯的价格，已经不再是用户购买空调的关键决策因素。

　　蓝科技注意到，以新风空调、除菌空调为代表的健康空调，正在成为空调市场的新宠。

　　以海尔为例，据了解，海尔除菌舱空调就在其营收大盘中，贡献了较大的份额。例如，根据中怡康线上数据显示，海尔空调2月份额占比28.5%。在空调畅销榜单中，前20款热门产品有9款是海尔空调。

　　用户热捧的海尔除菌舱空调，借助于3D 除菌舱科技，空调通过自清洁冷膨胀除菌，蒸发器、风扇风道等整个送风系统 56 ℃持续 30 分钟高温除菌，以及空气除菌等方式进行三重除菌。数据证实，经过上述几个步骤后，室内空气的除菌率高达 99.9%，这意味着居室内的空气状态将非常的健康。

　　新风空调作为健康空调的又一系列，也是各大家电品牌纷纷布局的垂直品类。例如海信、海尔、格力、美的纷纷推出各自的新风空调产品。

　　据中怡康数据显示，今年第一季度，新风空调零售量同比增长252.1%，零售额同比增长达到117.3%，相对整体疲软的家电市场，新风空调的表现非常抢眼。

　　一系列的市场数据表明，越来越多的年轻用户，他们选择空调的关注点发生了明显的变化：价格不是首选，而是健康、品质、功能、物联网和场景生态这些关键词。

　　用户更加成熟，新技术新功能和品质生活是购买空调的主要因素，而不是因为降价才购买空调。原本行业惯用的价格策略，显然已经失效。

　　空调行业正在上演着与彩电业相似的一幕。曾经，彩电业血拼价格，以至于在创新方面延迟了几年。好在，如今彩电市场明显的趋势是，消费者追求高端大屏电视，高端电视的增长比例高于打价格战的品牌销量增速。

　　空调业正在沿着彩电业向高端、品质迈进的方向前进。说到底，价值回归将成为主流。

　　结语：

　　今年618空调市场，价格战的力度将会减弱，消费者对价格的敏感度也在降低。决定618空调市场争夺战胜负的不再是价格。相反，专注于满足用户新消费、新需求的品牌，显然不会把降价促销作为杀手锏，但却可能成为市场的主导者。

　　对于整个行业来说，空调头部企业规避价格战的打法，也势必会让这个行业走向健康有序的发展，这才是空调业价值的真实体现。