涨价频频 代理商成了“夹心饼”?

　　“5月27号开始**空调全面涨价!!!前期报价全部作废。” 从年初到现在，涨价通知还没停过。

　　代理商的提货价一波高过一波，就连提货方式也变了，“不提供账期”“不接受预付款”……要求越来越严苛。

　　那么，代理商的出货价，是否也水涨船高了呢?

　　相当一部分的代理商的答案，可能是否定的。提货价高，提货方式要现款，但出货的价格涨不上去，卖不动。

　　这可能是当前市场最尴尬之处。

　　早在年初，原材料开始第一波疯涨时，笔者采访的一位代理商，就曾感叹：“虽然原材料涨价，厂家也涨价，但我们手里囤的货，价格正常卖，涨价客户都不要。”虽然彼时行情还行，量大了，但毛利增长一般。

　　而今已近空调旺季，这位代理商提到市场行情，一边透露下个月还有厂家涨价，一边忧心道：“但是不好卖啊，涨了就不动啦。之前涨了好几波价，根本卖不动啊，我们提来的货都在仓库里睡觉哩。”

　　今年五一，市场的反响很平淡。很多厂家也表示，“线上同比略涨，线下没有出现期盼中的小高潮。”虽然空调旺季就在眼前，但天并没有热起来，这直接影响了空调的出货流通，以及终端零售。

　　零售低迷，而原材料还在高位，厂家连发涨价通知，相当一部分处于中间的代理商两头受掣肘，成了“夹心饼”，卖不动货，提不了价，只能硬撑。

　　原材料价格高企方面，短期内还将持续。虽然关于大宗商品的价格问题，国常会已经两次“点名”，被五部门约谈，政策层面也对大宗商品加强了调控。但其价格回调，仍需要时间。

　　但是，最根本的还是市场的好坏。国内家电市场，早已是存量博弈的基本面。加上近几年，电商持续渠道下沉，线下代理商份额再受挤压。后疫情时代，虽然消费信心恢复，但家电市场仍有些平淡。

　　当然，笔者采访代理商，心中大多还是有期待。“空调热了就能卖”，高温尚未到来，空调旺季可期。一旦高温爆发，空调销售大概率井喷，而彼时原材料价格也有望回调整理，届时代理商的困扰或可迎刃而解。(LEO)