爱普生想借家投产品“翻盘”吗

　　继惠普之后，行业另一个办公数码巨头爱普生也对国内家投市场“发大招”了。5月10日，爱普生与腾讯视频在上海联合举办一场新品发布会，一口气发布了智能投影机EF-12、EF-10和激光电视EH-LS300三款新品，主打全场景多需求的家庭智慧影音解决方案。

　　熟悉投影显示行业的人士都知道，爱普生除了数码打印领域的巨头，同时还是全球投影市场的“带头大哥”。据爱普生官方透露，爱普生在全球投影市场连续19年位居第一，这足以显示出在投影圈的“行业地位”。

　　不过，虽然爱普生在全球行业中“大哥地位稳固”，但是在中国市场却面临着巨大的销量规模的压力。继2018年销量第一宝座被中国智能投影先锋品牌极米“拉下马”后，随后的2019、2020年继续“旁落第一”的宝座。

　　更为难堪的是，在2019年后爱普生在中国投影市场第二的位置也被另外一个智能投影明星品牌坚果超越，而到了去年(2020年)虽然保住了销量第三，但是在具体销量数据却面临着巨大数据下滑。

　　IDC数据显示，爱普生2020年在中国投影市场销量为33.2万台，位居第三，市场份额为8%。虽然保住了第三的宝座，但和头名极米的销量差距拉大至42.5多万台(极米为75.7万台)，同时和2019年自己相比，爱普生从2019年的51.1万台减产至33.2万台，同比萎缩了35%。

　　和对手相比，差距在拉大，和自己过去相比，销量也在同比萎缩减产。可以说全球投影老大爱普生在中国市场正在面临着巨大的“挑战”。

　　如何应对这样的“挑战和压力”呢?爱普生选择“扩圈”，全面向极米、坚果等品牌固守的智能投影领域去发起“破局攻坚”战。

　　从2019年开始，爱普生就开始试水智能家用市场，随后接连在智能生态内容上不断接触爱奇艺、芒果TV以及现在强势捆绑腾讯视频。同时，在智能投影产品线上的布局上更加坚决和积极，这一次一举推出EF-12、EF-10和激光电视EH-LS300三款智能家用新品，就可以昭示出其对智能家用市场的“期待”。

　　EF-12(左)和EF10(右)

　　此次的智能投影新品显然是“承担”着冲量求规模的“重任”，因此，在定位上也做了一些“平衡”，尤其在定价上更加趋向面对“友商”对手而来。其中价格最低的EF-10跌破5000元，4999元已与极米、坚果等国产投影仪的高端产品价位相当。而另外一款EF-12因为内置了雅马哈立体声专业音响，在定价上更是定格在5499元。也和市面上目前主流国产激光投影仪极米、坚果、峰米、当贝的高端机型看齐。

　　在激光电视新品EH-LS300定位上，爱普生也是比较“随和”，3600流明+搭配雅马哈日本定制音响+100寸菲涅尔抗光屏预售价为22999元。这个套餐价格虽然相比峰米C2激光电视套餐(9999元)要高出不少，但是和市面上其他同配置+抗光屏的套餐价格还是相差不大。

　　爱普生之所以在今年智能家用投影新品“家族”上出手比较“随和”，主要是因为希望这三款产品能够帮助爱普生能在家用消费投影市场能快速“撬开”市场缺口，从而能真正的和极米、坚果、峰米等智能投影头号玩家一起“把玩”。

　　而要真和这些“头部玩家”在一个“桌面”上较量，除了要保持产品品质之外，合适定价和接地气营销，也是“砝码”之一。为此，爱普生在半年度的智能投影新品上在市场定位上明显更加的“接地气”，就是希望能通过智能新品在中国投影市场的销量上“突围”并形成规模，从而凸显自己行业老大的应有“身份”。

　　后记： 投影产业已经进入“变”字主导的新格局，特别是传统投影品牌，在新兴品牌压力和传统行业需求下滑影响下，急需进行“战略性调整”。适应市场结构性升级、需求变迁、品牌排位重整的行业大“变革”，显然爱普生这一次是想表明一个姿态，要全力去搏击家用投影市场。

　　特别是，在传统投影品牌阵营长期“革新落后”的背景下，爱普生家用消费投影市场的动作，显然也是一次重大的“阵营性变阵调整”信号。此次的战略出击的结果如何，我们无法预测，但是这一步的走出，将给投影行业其他传统品牌“打样”：那些想在中国投影市场继续站稳脚跟的外资品牌，出击家用投影市场跟随爱普生的脚步，或将是几乎唯一的“选择”。