竞争压力有增无减 空调二三线品牌如何前行?

　　2023冷年空调市场再创新高的出货规模，并不能掩盖空调行业面临的困境，大规模增长空间有限、制造成本提升、消费动力不足。与2022冷年旺季高增长下高昂的行业情绪不同，2023冷年旺季后期不达预期，面对依然严峻的市场环境，行业氛围陷入冷静。

　　当下，宏观层面的经济数据暖意频传。6-8月制造业采购经理指数(PMI)已连续三个月回升;8月份全国居民消费价格指数(CPI)同比由负转正，全国工业生产者出厂价格指数(PPI)同比降幅收窄;8月份出口同比降幅收窄……此外，央行披露的金融数据显示，8月份新增社融和信贷双双回升，实体融资需求增强。另外，为巩固经济回升向好基础，保持流动性合理充裕，中国人民银行决定于2023年9月15日下调金融机构存款准备金率0.25个百分点(不含已执行5%存款准备金率的金融机构)。

　　宏观领域的各项数据和政策都在释放出经济持续回暖的信号。在如此这般的宏观环境下空调行业，新冷年开盘、新品推出、营销布局等活动不断，而且空调行业利基力量诸多二三线品牌也在呈现积极的态势。

　　产品升级与多元化并举

　　在空调行业产品结构升级的大趋势下，二三线品牌同样将产品升级作为新冷年的重要方向。

　　新科空调在新冷年工作会议上就强调：将继续坚守并不断完善严格的质量管理体系，确保产品品质的稳定性和可靠性。新科在打造鲜明行业标签中，将新产品、新技术放在了首要位置。尤其新科空气能热泵在智能控制、超低温制热、降噪技术等方面，不断技术创新。

　　夏菱空调在2024冷年产品全面直流变频化，融入零风感、防直吹等功能，全面实现产品升级。夏菱空调董事长花军宏表示：“今年我们都是自己开模具，产品外观和技术都有很大的升级，在同类品牌中优势明显。”

　　同时，在原有的产品结构上，产品多元化成为品牌拓展市场的手段之一。

　　以新科电器为例，早在2019年，瞄准了洗烘市场，着手布局干衣机、洗衣机的研发制造。在今年8月，新科方面继续强调：“全品类战略”将是集团未来发展的重要策略之一。新科将借助在分体空调、中央空调、空气能热泵、智能小家电等领域多年的市场深耕与深厚产品研发经验，提供多样化、实用性强的产品选择。

　　上海双鹿上菱企业集团在9月的新品品鉴会上，提出围绕“产品聚焦差异化 ”的经营策略，超薄嵌入式十字对开大冰箱、健康变频空调，集中体现了在同类品牌中的差异化优势。

　　二三线品牌通过产品多元化一方面满足不同区域、不同时段消费者的需求，解决单一空调业务淡旺季的问题，另一方面，开拓的新赛道，完善产业结构，增强企业在家电行业整体竞争力。

　　线下渠道数量与质量并重

　　随着移动互联网对流通渠道的解构，国内的流通模式正在发生巨变，商业场景在持续分化。空调产品中服务的特质决定了，在渠道多元化的过程中，线下市场的支撑作用依然存在。优质的渠道是有效大范围覆盖市场，建立有效销售通路的必要条件。

　　因此，在二三线品牌向下沉市场进发的过程中，渠道扩展的数量和质量成为重点。这点从二三线品牌近期不断召开的新冷年开盘会议，品牌方走访市场就得以窥见。

　　美博空调提出按照“农村包围城市+城市中心据点”并举来推进整体渠道战略，巩固提升基础好的市场，加快薄弱市场和空白市场的经销和分销网点的布局。

　　新科空调包括董事长在内的一行人员在近期马不停蹄地走访京津冀、洛阳、郑州等地，目的就是与代理商面对面沟通，加强紧密合作，共同实现更大的市场突破。

　　上菱空调则强调：渠道分销一直是公司的核心业务板块，针对渠道分销市场，集团正加大产品技术研发。

　　夏菱空调9月中旬带领200名经销商前往泰国，举行经销商峰会和新品发布，这表达了夏菱自有品牌发力市场的决心，而传统渠道就是中坚力量。

　　在以用户为导向的产品竞争周期，市场拓展离不开用户和渠道的服务与运营，尤其二三线品牌立足线下渠道谋求更大的市场空间。

　　整体来看，下半年消费有望持续恢复，空调行业也迎来更多的新玩家。虽然空调行业竞争压力有增无减，但是乐观者永远前行。二三线品牌正从规模向价值回归，以产品为核心寻适合自己的产业发展方向，以线下渠道为基石开拓市场，以此打开可持续发展的通路。