大手笔品牌营销的易开得 在净水器市场究竟实力几何？

　　在净水器市场，易开得是一家值得关注的公司。

据未来网2022年底的一篇报道，易开得涉足净水器行业只有5年时间，年销售达100万台。另外，在净水器网上，也有关于“易开得年销售量超100万台”的信息。如果这一数据真实，那么易开得完全可以称之为行业的头部玩家。

　　来源：净水器网

　　奥维云网数据显示，2014年-2019年净水器产品快速增长，销量从 2014年的300万台到2019年达到巅峰突破1100万台，市场规模从不足百亿，到2019年突破300亿元。这期间，吸引了很多品牌进入这一市场，易开得正是其中之一。

不过，从2020年开始，净水器市场开始三连降，2022年净水器市场零售额仅为185亿元，较2021年下滑18.7%，而零售量为739万台，同比下滑20.2%。2023年以来，市场有所回暖，但整体增速依然偏低。

　　从奥维云网数据来看，2023年净水器线上线下市场实现了量额齐增。线下来看，1-6月净水器市场销量、销售额同比分别增长4.68%、4.22%，均价达到了4482元;线上来看，销量、销售额同比分别增长7.54%、7.73%，均价为1713元。

　　如果易开得年销量真的达到百万台水平，按照2022年整体市场规模计算，那么其市占率在13%以上，这样的水平，至少可以进入行业前三。

　　不过，丁科技网注意到，从奥维云网2023年上半年的市场监测数据来看，易开得的市场占有率并不高。

　　线下市场，从销量来看，1-6月易开得的市占率只有0.41%，同比提升0.32%，在所统计的Top20品牌中垫底;产品均价为2728元，大幅低于比A.O.史密斯(5538元)、安吉尔(4255元)、沁园(4081元)等行业头部品牌的均价水平。

线上市场，易开得表现相对好一些。从销量来看，1-6月易开得市占率为2.98%，同比下滑0.61%，在所统计的Top20品牌中位列11位;产品均价为2088元，高于大多数品牌的均价水平。

　　无论是线上还是线下，易开得的市场占有率、排名都较低。尤其是线下市场，市占率不到1%。从易开得官网介绍来看，其渠道布局并没有明显的短板：截止2023年4月，易开得在全国共计拥有500+线下零售网点，形成了涵盖直营店、专卖店、家电连锁、KA商超等多种渠道并存的销售通路系统。与此同时，易开得全方位布局线上电商平台和新兴的内容电商。

从奥维云网统计来看，虽然净水器线上渠道销售增长较快，但中国市场净水器的主要销售渠道还是线下。易开得在线下布局500+零售网点，也是因为线下渠道是销售的主力渠道。不过，从1-6月线下市场的销量市场占比来看，易开得还有很大的提升空间。

　　来源：AVC、共研产业咨询

　　综上来看，网络上关于易开得年销量100万台的说法，恐怕有误，如果换成“累积销量100万台”，则更为可信。

　　另外，易开得值得关注，还和这家公司大手笔的品牌营销投入有关。除了在央视多个频道投放广告之外，易开得还先后邀请影视明星刘涛、王一博为代言人，吸引了广泛关注。央视广告和一线影视明星代言，快速提升了易开得的品牌知名度。

　　丁科技网认为，净水器市场近年来虽然处于震荡区间，但整体向好的态势不会逆转。对于净水器企业来说，一方面要坚持科技向善、长期主义的理念，不要急于赚快钱，以夸大自来水的危害或者过分谋求滤芯更换的“后向收益”，来实现增长;另一方面，要注重加强产品、技术、服务的创新升级，在饮水的安全、健康、成本三方面做好平衡，切实为中国家庭带来更高品质的生活体验。