中央空调企业进军分体机市场抢食吃

　　你站在桥上看风景，别人却站在楼上看“桥上的你”。中央空调市场受制于传统产品的家装市场消费降级和需求下滑，选择进军家用空调市场之际，家用空调企业却在积极抢夺原本属于中央空调企业的家装市场，且市场增速超出想象。两大阵营相互渗透式内卷，结果却不同。

　　今年以来，聚焦空调市场增长动力和增长业务的空间拓展和机会寻找，家用空调企业与中央空调企业展开了一轮相互“渗透式内卷”，但结果并不完全相同。

　　就在最近3年来，众多家用空调企业(如美的、海尔、格力)进军家用中央空调市场，发力家装市场纷纷抢夺原本属于中央空调企业的单元机、小多联机市场机会时，家电圈获悉，不少专业的中央空调企业受困于传统家装市场的消费降级，需求低迷，也开始推出分体式的挂机、柜机等家用空调产品，抢夺家庭消费市场，希望可以弥补中央空调市场订单减少带来的发展困惑。

　　进入今年以来，家电圈获悉，不少一二线的中央空调企业，受到来自市场上经销商的发展、经营受阻压力，加快向家用空调市场分体式挂机、柜机的拓展力度，同时也在试水单元机和小多联机市场的机会。希望可以通过发展分体式壁挂机和柜机，谋求经营规模上的稳定。

　　有业内人士透露，这一轮中央空调发展分体机抢夺家庭消费市场，一是源于自身的传统中央空调产品在家装市场上受到消费降级影响，出现明显下跌;二是相对于中央空调，家用分体式柜挂机市场规模大，稍微抢夺就能有所收获;三是很多家用空调企业纷纷推出单元机、小多联机抢夺家装市场，抢占了原本属于中央空调企业的市场份额。

　　在一些中央空调品牌受到渠道经销商影响，加码家用分体机市场的过程中，也有经销商指出：在家装市场上，单元机的发展势头迅猛和快速，中央空调不应该去参与早已是“血海大战”的家用分体机市场，而是应该进一步拓展中央空调产品面向不同家庭场景和用户需求的细分和创新。

　　虽然今年上半年，来自第三方市场机构的数据显示，家用分体机市场出现了久违的大增长，零售量、零售额均高达2位数以上。但是，业内人士却普遍担心，这一轮的增长，并不代表家用分体机市场的机会和空间仍然巨大，而是企业的出货更多堆积到不同渠道经销商的仓库之中。

　　与家用空调企业向来追求“以规模化盈利”、“短平快”经营节奏不同的是，中央空调企业一直是以项目制为主导，周期相对长，而且单台利润要求高，所以让中央空调经销商销售家用分体机，如果还继续采取传统的思路和方法，必然会遭遇“货卖不动、钱赚不到、精力和资源没少投入”的商业尴尬。很多中央空调企业只是看到了家用分体机的市场规模和出货量，却忽视了家用分体机的利润低、节奏快，以及竞争早就是品牌化、低价化、渠道化自成一派，市场乱战和价格恶战层出不穷。

　　相对于中央空调进军分体机市场，目前还多处在试水、拓展阶段，家用空调企业进军中央空调市场，抢夺家装消费需求，则呈现出一片火热的局面。特别是美的、格力、海尔为代表的家用空调三巨头，以及奥克斯、海信、TCL为代表的家用空调二线阵营，均在全面拓展单元机，小多联，同时还在推动家用中央空调与家用分体机的组合式方案落地。从去年开始，家用中央空调市场就成为不少家用空调企业的增长新动力，市场增速远超其它家电品类。

　　家用空调企业进军中央空调市场抢蛋糕，中央空调企业进军分体机市场抢机会，家电圈认为：这种“相互渗透”的市场竞争局面，是企业和市场走向成熟的表现。一方面说明了所有企业的传统优势市场，都在面临竞争乏力、增长受困，需要寻找新的业务增长点进行拓展;另一方面则表明不同品类和市场的专业化门槛仍然存在，对于企业来说突破口就在于聚焦用户需求创新和变革，而不是品类的多元化扩张。