接下来家电厂商经营做好1个准备

　　接下来的几个月时间，对于家电行业的所有厂商来说，必须要做好这一个准备：工作任务重、经营压力大，将是常态，随时加班加点，将是标配。

　　“不管过去几个月的市场到底怎么样，消费是真复苏还是假反弹，可以预见的是，接下来的家电市场销售业务工作非常重、市场经营和竞争压力会非常大、加班加点将是一种家电人的常态”。

　　日前，一位区域市场的家电代理商，在刚刚参加完一家品牌的运营工作会议间隙，告诉家电圈：接下来，一线市场经营和竞争局面已经非常清楚，从大了说就是靠企业的战略资源投入下的拼抢，从小了说则是完全靠各个商家在当地市场的辛苦付出。所有家电人都要有1个准备，那就是“彻底豁出去，勇敢去战斗”，不只是要在家电市场抢订单，还要不断去跨界家装、家居、地产等行业抢订单。

　　在上述代理商看来，抛开“市场的困难，以及消费的疲软”这一行业共性的问题，从家电市场竞争的角度来看，用户需求其实是一直存在的，只是相对过去几年出现了比较明显的收缩，以及家电零售渠道出现了成倍的增加，带来企业和商家的出货都不像过去那么轻松了。

　　多位区域市场的家电代理商透露，自5月以来，面对市场和消费的情况，家电企业业绩压力更大，经营任务更重，基本上都在加快“任务指标的层层分解和传导”。一是，主要企业开始加大核心品类的专项推广和专项促销，核心思想就是重点保证主要品类的规模，不出现大滑坡;二是，主要企业开始指导代理商、经销商制定周度销售任务，以促销活动为主线，加快线上线下不同优质渠道的重点抢夺，核心就是产品、渠道和用户的精准对接。

　　一位京东家电专卖店的老板告诉家电圈：现在很多用户过来买家电，只要多问一嘴，他们会说是“家里的那台家电坏了，没办法再修了”。很少因为家电厂商的促销活动优惠、价格便宜，冲动之下购买的。这就说明一个问题，面对“以旧换新”的用户需求，家电厂商只能靠付出更多的时间、资源和精力去抢单了。

　　“说实话，从今年3月开始，到五一黄金周之后，基本上我每天都没有晚上10点前休息的，为的就是多卖几台货。不是在手机上沟通用户需要、给用户送货路上，就是在用户家里安装，或者维修，都是为了生意的持续，才去做一些同行不愿意做的累活、不愿意赚的辛苦钱”，有乡镇经销商告诉家电圈，今年的家电市场不要说有多难和多苦，其实想要卖货，生意还是能做的，就是要调整好心态，多辛苦、多付出、多坚持一些。

　　“比如说，用户买的空调，非要今天送货上门安装好，不管时间有多晚，你就得去，不可能等工厂派单。那这个生意就丢了。所以，为了做这个生意，很多当年都是安装工出身的经销商老板，就要亲自上门去安装，不要摆什么架子”，有家电代理商就告诉家电圈，现在很多市场生意还不错的乡镇经销商，靠的就是自己的持续付出，赚的就是苦钱、累钱，不能再像过去那样“挑三拣四”了。

　　对于今年的家电产业来说，早就不只是市场竞争的艰难、消费复苏的缓慢，而是所有的家电企业和商家所面对的同行，就是一群“吃不饱、抢不到的饿狼”，接下来如果持续抢不到吃的，一些同行就会活不下去。所以，家电圈认为，接下来的市场竞争就是要通过“比同行快一步、比同行苦一些、比同行付出多一些”，才能抢到那些用户的需求和订单。

　　不过，只是“能吃苦、不抱怨、敢拼敢抢”，并不意味着一批家电企业和经销商就能活下去、抢到用户的订单，家电圈认为，还需要紧跟市场的变化，紧盯用户的需求，实时调整经营的手段、策略和方向，最终依靠坚持不懈地投入与付出实现经营的破局。