不涨也不跌！家电厂商正迎来一轮缓冲期

　　无论是产业，还是相关企业，在经历了一段时间的高速增长，以及一段时间的低迷与徘徊不前后，中间都会出现一段时间的“缓冲期”，又被称为“调整期”。为的是让厂商在紧张、忙碌的行业内卷、市场大战中腾出手来，去思考、复盘，找到新的玩法和出路。

　　进入2023年以后，面对消费复苏疲软、消费动力不足，众多家电企业和商家，在充满着复杂多变局势之下，较过去3年变得更为焦虑和烦躁。

　　从二月市场内部的火爆，到三月市场外部的走高，最终却在四月遭遇了新的低迷，即便是刚结束的五一黄金周，也没有再次点燃家电厂商的信心与热火。

　　当众多厂商还纠结于消费复苏的缓慢与乏力，用户需求的疲软和多变之际，家电圈发现，整个家电市场的竞争已经步入了一轮“缓冲期”。

　　具体来看，不管是市场的持续性上涨，还是市场的持续性下跌，或者低迷，这种局面都不会一直持续多年，而是周期性会出现一轮市场的缓冲期，用于调整厂商的经营节奏、经营策略，从而寻找新的出路和方法。当然，接下来家电厂商的出路在哪里，是什么，并不清楚，第一步需要解决的问题则是让厂商先静下来，有足够的空间。

　　透过今年家电市场的走势，可以清楚看到：在经历过去三年的疫情因素冲击以及疫情前家电产业整体调整开始，加速消费市场陷入了一轮持续低迷的通道中。由此，对于相关厂商来说，这种低谷持续的局面，已经至少有三四年的时间。从产业周期的角度来看，家电产业必须要面临一轮缓冲之后的持续调整。

　　所谓市场“缓冲期”，并不是说市场下跌或上涨，而是市场处在一轮调整状态之中，让企业和商家有喘息、反思和复盘的空间。也就是说，消费市场和用户需求会在一定的周期内出现横盘，既不会出现大的上涨和反弹，也不会出现持续的低迷和下跌局面。

　　这就是为了给相关家电厂商提供更好的经营转型空间，以及尝试新的营销手段、促销活动的机会。对于所有产业和厂商来说，一直增长，或者一直下跌，都是不正常、不健康的状态，阶段性的调整周期和空间出现，本质上既是行业自我修复的一种机制，也是厂商经营策略阶段性调整的一种机制。正所谓，很多企业的收拳是为了更好地出拳，缓冲期是为了更好地向上突破。

　　在这一缓冲期下，家电圈认为，厂商的市场经营策略不能过度追求极端化，比如砍掉低端而无视普通阶层追求美好生活的需求，无视中国市场的国情和特色，即存在大量普通用户的需求;也不是盲目追求高端化和场景方案化，将产品定价不是最贵而是更贵，不卖单件而是只卖套系。

　　同时，经营节奏的缓冲期，不是说家电厂商可以选择直接降速，或提速，或直接躺平。而是说，每个家电厂商要找到适合自己能力、水平和状态的经营节奏和方向。不再是简单的模仿、跟随，而是要活出自我的精彩。

　　再者，在家电存量市场的竞争，唯一的底线和原则，就是“市场蛋糕有限，抢蛋糕的人很多”。一大批家电厂商接下来都是“吃不饱”的饿狼，都是要靠抢食吃才能活下去。所以，家电厂商的经营策略，不是简单的快与慢，多与少，而是能否真正贴近市场和用户。

　　这一轮家电市场的“缓冲期”，家电圈认为，没有具体明确的时间节点。短则1年，长期2年。对于相关厂商来说，要适应这一调整带来的缓冲效应和磨合效应。最终，不要被变化所吓倒、吓退。