提货“降温” 空调经销商在观望中思变

　　“库存紧张、备货抓紧。”距离过年还有一个月多了，安徽的空调经销商陈老板看着朋友圈中厂家的信息，还是对囤货有些犹豫。

“开门后不想拿多少货了，今年提货风险大。”陈老板之所以这样说，还是因为他最近看到的提货价偏高，而且还是低端机的提货价。

　　数据来源：奥维云网

　　“提货价太高了，离谱了。我这边中高端机太多了，低端机没货，夏季不好推中高端。”每年空调淡季，陈老板都会习惯性囤货，但是今年的情况有些特殊，低端机提货价偏高，而空调旺季以应急性的制冷需求为主，高端机并不“好推”。

　　而当笔者提及，长期来看，原材料涨价的情况时，陈老板淡淡地回应：“其实原材料差价不了多少。”他更担心的是，“现在这提货价这么贵怎么卖?”

和安徽的陈老板心境类似的，还有来自辽宁的代理商金老板。“库存和去年差不多，就说让我降低库存，我降不下来……”今年夏天，辽宁六七月份基本上天天下雨，七月份就热了几天，整个东北的旺季行情一般般，比起提货，当前金老板更想降库存。

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　　来自河南的经销商朱老板，对当前行情的判断，也与前两位基本相同，“行情不好，顾客现在都是买所需用品，空调要等天冷一些，才能多卖一些。”

　　朱老板介绍，河南冬天取暖用空调不多，主要靠地暖。不过有很多村庄生火炉，现在不让用，所以也开始买空调。

　　之前因不可抗力因素，厂家物流受限，朱老板这边出现了一段时间的缺货。“不过好在不是旺季，顾客订了空调也不慌。”

　　三位空调经销商对市场的看法，从一定程度反映了当前空调淡季的“淡”。

　　奥维云网数据显示，今年1月-11月，空调线下零售额同比下滑近2成，线下零售量同比下滑26%左右。其中，11月空调线下零售额同比下滑超35%，线下零售量同比下滑4成左右。

　　据产业在线最新发布，2022年12月家用空调排产约为1170.2万台，较去年同期生产下降6.6%。其中，内销生产排产598.2万台，较去年同期内销增长4.2%。12月由于即将进入春节假期，部分企业将1月份的生产计划提前释放，但市场总体承压，排产下降已成定局。

　　面对并不理想的行情，对于即将到来的2023年，空调经销商一边充满了危机感，一边也有着不少期待。

　　“看这个行情，明年又重新洗牌了。不过现在极端天气比较多，我推的空调品牌，价格合适，性价比高，明年夏天应该不错。”朱老板还表示：“现在中央空调的销量不算多，以后我还要配合厂家，多推中央空调，提高利润。”

　　金老板则透露，随着逐渐放开，当地的物流仓储基本恢复。近两天来，空调行情还是一般，但双桶洗衣机的销量开始抬升，这给金老板带来了信心，“短时间来看，消费可能暂时疲软，恢复总得有个过程吧，但至少我们看到了希望。”

　　安徽的陈老板，在短暂的修整过后，最近也忙了起来。朋友圈里又是一天四五条的送货、安装视频。不一样的是，他的送货品类还增加了冰箱和冷柜。“今年囤了冰箱，空调利润空间低了。洗衣机渠道价太高了，网机太低，不能对比。”

　　三个不同区域的经销商，面对的难题不一样，解决的办法也不一样。但他们都有一个共识，2023年将是新的洗牌之年，将是考验空调业、流通业适应能力的新起点。

　　路遥知马力，这些空调经销商虽然有观望，有吐槽，但更多的是相信家电行业的韧劲，相信消费市场会逐步恢复。正如有句话所说：悲观者正确，乐观者勇前行。