市场低迷、利润被压低，家电代理商陷入生存窘境

　　与卡塔尔世界杯的热潮相比，近两个月的家电市场，可以说是冷冷清清。

　　一位来自辽宁的家电代理商——李老板，更是用“萧条”形容自己的生意。

　　“这两个月很淡，疫情只是一小部分的因素。根本上还是需求不足。”李老板表示。

　　从大环境来看，整体消费市场尚未回暖。国家统计局数据显示，10月份，社会消费品零售总额40271亿元，同比下降0.5%。其中，除汽车以外的消费品零售额36575亿元，下降0.9%。

　　1—10月份，社会消费品零售总额360575亿元，同比增长0.6%。其中，除汽车以外的消费品零售额323702亿元，增长0.5%。

　　数据来源：奥维云网 2022年10月家电市场总结(线下篇)

　　家电方面，10月份家用电器和音像器材类消费总额为646亿元，同比下降14.1%。2022年1-10月，家用电器和音像器材类消费总额7168亿元，同比下降0.8%。

　　李老板深有感触的一点是，双缸洗衣机前两年在东北“卖得很好”。但是今年，这类产品在李老板这里，也卖得“不是太行”。从双缸洗衣机的情况来看，“我觉消费者的需求还是没有完全恢复”，李老板如是说。

　　除了今年家电需求整体“冷淡”，双十一更是透支了消费，导致双十一之前、之后的低迷行情。

　　双十一具有一定的需求爆发性，很多用户为了双11延迟或提前家电购置计划。

　　数据显示，就在双11启动之前，奥维数据显示10月24日至30日，家电线上平台的零售额同比下滑了73.93%，零售量同比下降了50.01%。

　　数据来源：奥维云网 2022年双十一促销期定义：W44-46(10月24日-11月13日)

　　2022年双十一期间(10月31日20:00~11月11日23:59)全网(综合电商平台、直播电商)11154亿元，同比增长13.7%。其中家电销售额为1566亿元，占比15.7%。“市场本来就这样，双十一这么大的规模集中释放，可以说影响了好几个月的家电终端销售。”

　　消费需求不足、线上抢夺份额的背景下，代理商的处境显得更为尴尬和无奈。

　　一方面，由于终端低迷，经销商提货并不积极。“现在都是卖了才提货。毕竟还是代理商多，你家没有他家有的，他们底下不压货了。”也因此，今年以来，李老板的库存还是“不少”。

　　另一方面，随着厂家渠道扁平化改革，以及“网批”普及，传统代理商的利润受挤压。李老板表示，其底下的大经销商都已经加盟天猫，并在当地开设天猫线下店。“大品牌的话，经销商都从天猫下单了，导致我们代理商的利润越来越低。”

　　李老板特别提到了拼多多。“这个平台的价格很低，基本都是厂家的出厂价。原来厂家不做这个平台，现在也都抢着做了。”公开数据显示，今年1-9月拼多多白电市场累计零售额规模已经突破百亿元，同比增长80%。

　　当家电陷入存量周期，传统代理商不仅面临量的下滑，还要应对利润的压低，电商线下店的“围剿”，陷入了生存困境。

　　对此，李老板一边感叹：“我们线下越来越难做了”，一边表示，“活着是硬道理，空气能等其他产品也是新的机会点。”(LEO)