智能家居赛道再现“鲶鱼” “智有范”敲碎“三重门”

　　作者 | 曾响铃

　　文 | 响铃说

　　前不久，国际组织连接标准联盟宣布，面向智能家居互联互通的技术标准规范Matter 1.0版本正式发布，认证程序同时开放。

　　长期以来，碎片都是智能家居行业发展的几个致命缺陷之一，Matter 时代的到来，或许能为市场提供更多跨品牌和跨生态互联互通的新产品，进一步激发市场活力。

　　此外，智能家居行业发展还有一个大问题，那便是虽然智能家居产品已开始逐渐融入用户生活，但距离真正“普及”却依旧为时尚远。从1997年比尔盖茨的“未来之屋”，使智能家居进入大众视野至今，行业已经走过了20多个年头，特别是近几年看好智能家居行业的发展几乎成为各方共识，然而与市场看好相比，实际普及化的进程却是十分缓慢，让人不禁想问究竟是为什么?

　　“千居大战”一触即发，新玩家仍在入场

　　20多年前，智能家居在国内还只是一个概念，广泛流传于电台、电视、报纸、杂志等诸多媒体报道之中，消费者也是在此时开始慢慢地对智能家居开始关注，不过关注归关注，智能家居到底是个什么“形状”也没人能说出个所以然。

　　时至今日，在经历多次迭代后，从消费者到赛道玩家对于智能家居也终于有了清晰的认知，也是在这样的基础上，国内智能家居赛道开始了“狂奔”之路。

　　数据显示，从2016年到2020年我国智能家居市场规模由2608.5亿元增至5144.7亿元，年均复合增长率为18.51%。中商产业研究院预测，2022年我国智能家居市场规模可达6515.6亿元。

　　从资本市场来看，称“智能家居”为宠儿也一点也不为过。据不完全统计，仅今年上半年智能家居赛道就有6起融资，金额更是涉及18.7亿元，背后所站着的则囊括摩根士丹利、腾讯、小米、联想等一个个资本大鳄。

　　以至于还有新的品牌正在不断杀入智能家居赛道。据企查查数据显示，截至2021年 12 月 24 日，我国智能家居企业总数高达646916家，仅2021年一年就实现新增177907家智能家居相关企业。

　　从行业格局来看，当前智能家居赛道已经形成了几个大的派系，以海尔、美的为代表的家电派;以华为、小米为代表的智能手机派;以欧瑞博为代表新贵派;还有以凯迪仕等品牌主的传统家居玩家。

　　众所周知，团购平台曾经历过“百团大战”、智能音箱赛道也有过“百箱大战”，当下一场规模有过而无不及的“千居大战”也已悄悄拉开了帷幕。

　　然而即便行业发展如火如荼，但如前面所提到的智能家居赛道还有许多问题没能解决，像是产品之间的彼此孤立，品牌之间不能互相连接通信等，使得让不少消费者和媒体开始质疑智能家居的必要性和功能性。

　　近期，一个名为ZXFANS 智有范智能家居新品牌开始走进主流视野，一上来就被市场估值2亿，这又是为什么?答案很简单，因为在不少资本或行业人士看来，解决智能家居赛道的老毛病，或许还得看这些“新玩家”。

　　智能家居普及之路，率先冲破的“三重门”为何是新玩家?

　　现阶段为了加速市场普及，赛道玩家也在多方面发力，有重回线下大力地推的、有把重心放在全屋智能解决方案上，由单品化走向系统化的。

　　然而这些动作虽然在一定程度上是有效的，但却远未击中要点，那为什么说“新玩家”有办法呢?看看ZXFANS智有范或许能得到答案。

　　1、“一站式”打破智能家居落地难

　　无论是重回线下，或是从单品到系统化，本质上都是为了让消费者更直观地感受智能家居，使消费者获得更好的落地体验服务。

　　但是，几个问题不解决许多工作都只能是徒劳。首当其冲便是行业有部分品牌存在“服务脱节”的状态，“只管卖，不管装”成为许多用户的困扰。如此一来，智能家居反而变成负担，复杂的安装过程成为行业普及的一堵壁垒。

　　智有范却通过“一站式智能装修定制中心”解决了这一问题。智有范以“稳定、好用、可靠”为基础，所打造的“一站式智能装修定制中心”，将“买卖和服务”高效地融合在一起，完成了“消费既服务”的落地模式。

　　比如在安装环节，智有范采用的模块化安装，为用户实现自由组合、智能场景控制、语音控制，一呼即应、远程控制等功能，一站式解决家庭智能化难题，使用户无需费心费力。且除了智能家居模块，智有范更是将水电工环节也囊括其中，使用户彻底实现免教育安装，在简化流程、提升服务方面，智有范走在行业前列。

　　2、“产品线”构建智能家居全智能

　　此外，当前许多品牌做智能家居产品体系并不完善，包括像华为它的智能家居解决方案主要围绕系统，在产品端没有全场景覆盖，即便当前进入到Matter时代，依旧需要用户去“找匹配”。而有的品牌虽然有产品，却有缺乏系统的协同。

　　说白了当前阶段市场虽说是开始全面转型全屋智能，但实际上绝大多数品牌仍是在以单个产品为主突破消费者，然而光就单品而言却缺乏“战略级”产品或产品线，很难让人有想购买的欲望。

　　智有范看到这一问题，随即打造了聚焦于场景的8大体系板块，分别是“家庭中心、家庭照明、家庭安全、家庭影音、家庭环境、家庭空气、家庭卫生”。

　　其中，产品更是涵盖“ ZHOME OS系统、智能面板、智能灯具、智能门锁、扫地机器人”等多个品类。使用户不在需要为了享受智能家庭而“拼凑”。

　　3、“体验感”加速智能家居大众化

　　最后，长期来影响智能家居普及的最后一点便是产品体验，这个体验如今不光是指产品功能上的体验，也包含用户对产品视觉上的体验。当前绝大多数品牌只关注前者，而忽略了后者。

　　试想一下，一个中式装修风格的房子，墙上却有个十分科技化的面板是个什么画面?

　　所以在美观问题上，智有范也绝不含糊，对工艺材质的极致追求，也让智有范产品极具设计美学，更是针对不同的装修风格有着不同产品匹配。从“满足智能想象!”这一理念也能看出，其对于科技美学的追求。

　　通过“美”来加速消费者对智能家居的体验认知，不仅方式上更加巧妙，相比生硬的产品，情感上消费者也更能接受。

　　最终，在这一系列动作下来，使智有范率先成为行业中实现工艺、美学兼顾的新潮智能家居创新型品牌。

　　推动智能家居普及，“鲶鱼”不可或缺

　　智有范的例子很好的解答了为什么行业“老问题”需要“新品牌”来破局，俗话说“当局者迷”，而一个新的进入者总是更能看清事情的真相。并且，在发展多年后，智能家居赛道同质化等问题早已开始出现，此时一条“鲶鱼”正是行业所需。

　　1、新势力的鲶鱼效应

　　智有范为什么能在当下成为智能家居领域中的最大“鲶鱼”?这与其本身的几个关键能力密不可分。

　　首先是其团队架构，智有范品牌的核心团队成员来自于苹果、微软、谷歌、华为、涂鸦、富士康、Konnex 协会及 ZigBee 联盟等高尖体系，使得“智有范”虽然是新玩家，却有着新品牌所不具备的“经验”。

　　其次，在技术领域智有范走出了独树一帜的软硬件结合方式，连接上深度结合无线技术matter、ZigBee、ble、wifi;交互上集合体感交互，主动智能、3D 可视数字化全屋传感算法及多模态交互应用，搭配行业领先的界面交互视觉设计能力;控制方面，更是构建了独立、安全、可靠的定制云及智能 ZHOME OS系统与远程 APP配置中心。再搭配各类硬件，由此带来了全场景智慧空间的用户体验。

　　最后交付方面，如今智有范已形成自动化生产，拥有百万级 PCB 交付能力，上百条 SMT 全自动产线，十万级 CNC 加工支付能力，并且已经打造了100+全屋智能案例，覆盖别墅豪宅、超级大平层、私人会所、地产项目、商业办公空间。

　　而这些能力共同构建成智有范的底蕴，也使智有范成为了那条最大的“鲶鱼”。

　　2、新玩家入局新业态

　　除了在产品、技术方面智有范为行业带去全新冲击外，在销售、营销模式上，智有范同样在掀起行业变革。

　　现阶段，经销商模式亦是智能家居领域的主流销售模式，然而问题在于许多品牌对于经销商的支持仅限于产品层面，缺乏系统、可持续的经营模式支撑。用路徕科技CGO谦一的话来说就是“智能家居行业一些同行往往重产品、轻服务，重加盟、轻管理，重前期销售、轻后期维护。”

　　而智有范则率先开辟了八大服务体系，即通过品牌服务支持、销售工具支持、销售分析支持、营销赋能支持、销售政策支持、管理体系支持、地域保护支持、专业培训支持赋能合作伙伴。

　　截止目前，智有范已在全国建立了超100+的合作伙伴体系，通过全方位的介入更好的与销售伙伴共同进步。

　　8大服务体系之外，智有范还为经销商提供智能定制服务，包含提供VI(专业的视觉识别)+SI(企业终端形象识别)+MI(理念识别培训)培训与经销全盘规划、引流支持、门店支持、物料支持、活动支持、培训支持、系统支持等全方位品牌服务支持。并通过云端 Paas 架构及 Saas 部署能力为客户及用户提供智慧生活全链路高效运维平台级数字化服务体系。

　　一个与此前行业截然不同的销售、营销模式就是诞生，对于行业而言这或许也是一个新的开始，使得智能家居行业同样就此迈入品牌、经销商、用户“三赢”的时代。

　　总结

　　时至今日，纵观整个智能家居赛道的渗透率依然不足10%，在行业格局远未确定之时，如智有范这样的新生代玩家已经走出了一条新路，对于智能家居行业而言同样是一次全新的机遇。