抖音电商PK传统电商 扫地机器人行业该如何走向？

　　奥维云网(AVC)监测数据显示，2022年1-4月，传统电商扫地机器人零售额23.0亿元，76.8万台。抖音电商扫地机器人零售额2.5亿元，零售量6.2万台，从体量来看，抖音电商规模并不是很高，占整体的比例接近10%，但其正成为冉冉升起的新兴渠道，增长实力不可小觑。抖音平台之所以能够快速起量，一是平台自身的用户人群，能够带来新的需求群体;二是平台属性，短视频、直播让其在触达消费者层面更具优势;三是品牌寻求新的增长通道，不断入驻抖音电商;四是平台所处的发展阶段，让其增速十分可观。

　　Part 1

　　品牌重合集中 抖音电商品牌渗透率有待提升

　　对比抖音电商与传统电商，品牌竞争呈现四个特征：

　　一是头部品牌高度重合，传统电商和抖音电商的Top10品牌，重合度达到80%，可以看出头部品牌具有超前眼光，在抖音电商的积极布局;

　　二是品牌集中度较高，无论是传统电商，还是抖音电商，2022年1-4月CR10都超过95%;

　　三是竞争格局差异化，传统电商竞争呈现四巨头领跑的分布形态，其CR4市场份额占到86%，抖音电商则是1+N的品牌竞争格局;

　　四是品牌渗透率差异，从品牌布局的广度来看，2022年1-4月累计，抖音电商动销品牌数35个，传统电商动销品牌数119个，能够看到抖音电商目前在销品牌数量较少，但能够预见到接下来抖音电商的品牌入驻会逐渐起量。

　　Part 2

　　中高端比例很高 且呈现上升趋势

　　产品升级趋势下，均价提升显著，一方面，高端化已成共识，从价格段分布来看，3000+中高端占比在传统电商和抖音电商分别达到75%和88%，另一方面，对标去年同期，由于功能集成的自清洁扫地机器人拉动，可以明显看到传统电商3000+占比较去年增长明显，增幅达到44%。

　　Part 3

　　具备自清洁功能的扫地机器人成平台畅销品

　　从两个平台的畅销机型分布来看，两个平台都主打爆款，传统电商Top10机型占比69.5%，抖音电商Top10机型占比92.6%，拆分具体机型来看，具备拖布自清洁功能的扫地机器人成为畅销机型首选，传统电商Top10机型有8款，抖音电商Top10机型有9款。

　　Part 4

　　抖音电商肉眼可见增长 红利期还有多久

　　这个问题其实很难回答，3年、5年、还是10年，我们不得而知，但抖音电商飞速发展的同时，也正在面临极其严峻的考验，三大难题摆在面前，一是流量，随着大量的品牌入驻抖音，流量竞争越来越激烈，流量获取成本水涨船高，造成流量的不断分散，与此同时，抖音平台肉眼可见的广告增多，流量也会随之向广告倾斜，企业也不得不面临高额的流量成本;二是抖音电商更多是承接新客户的转移，在新客户收割完成后，该如何保持平稳的增长呢?依靠24*7的不间断直播，还是消费者不再感冒的漫天遍地的视频种草，我们不得而知;三是超高的退货率问题，据《2020年中国直播电商行业研究报告》表明，直播电商平均退货率为30%-50%,高于传统电商退货率的10%-15%。而消费者购买有80-90%都是通过直播下单，因此冲动消费带来的超高的退货率是个老大难问题。尽管如此，抖音电商仍然是撬动传统电商最有利的竞争杠杆，至少2、3年内仍然极具增长潜力。