小品牌上量靠天气微薄利润刀尖上行走

　　今年的梅雨季节来得格外的早，6月10日，江苏、浙江、安徽、上海等地入梅，闷湿加上高温，“桑拿天”来了，空调成为了必需品，终端需求旺盛，空调也进入销售旺季。

　　近两年，在空调行业利基品牌层面，不乏品牌的进入和退出，在空调行业面向健康、智能、舒适领域高歌猛进之际，利基品牌瞄准的机会点却与之不同，相对于主导品牌、主流品牌渐向高端，利基品牌更看重旺季的爆发、代工业务的稳定、新能效产品导入，在原材料涨价的压力下追逐着微薄的利润。

　　抓旺季 稳代工

　　“我们最近出货比想象中的好一点，每天三四千套的出货量。”这是一位广西某小品牌负责人向笔者透露，作为去年才开始运作的新品牌，在第一个旺季有这样的成绩实属不易。

　　早在江南等地进入梅雨季节之前，华南地区已经开启高温模式，天气为空调旺季市场的爆发打开窗口。“前段时间南方热了下，我们抓住机会，那段时间全面调整生产，生产单冷机，在华南市场销售有了起色。”对于市场基础薄弱、渠道网点为健全的利基品牌而言，天气对于销售影响非常关键。

　　而随着桑拿天的到来，该品牌又迎来一波旺销。该品牌负责人的朋友圈更新到：除了发货还是发货。抓住旺季阶段的旺销行情，将影响到此类利基品牌全年任务目标的完成度，对于他们而言，上量、规模是现阶段品牌建设的首要任务。

　　“我们新工厂要先做规模，在一定规模上去盈利。”该品牌负责人对于工厂的定位相当明确，现阶段先解决生存问题。因此在业务选择上，OEM业务是其目前的主要任务，这也是诸多利基品牌实现规模化目标的主要手段。

　　但是对于代工品牌的选择，空调生产企业正在越来越理性，尤其在行业机会减少、市场规模化增长难度加大的条件下，代工品牌的选择会更加谨慎。“我们代工品牌主要选大品牌，很多季节性品牌和擦边球品牌的代工业务不接，我们也不想和小工厂比，他们价格乱、账期长、产品要求低，都会影响我们整个运营。”

　　重品质 求盈利

　　在言语中，该品牌负责人中透露出相当重要的一个信息就是产品品质的要求，在摒弃小品牌低端机产品的需求的时，也是在维持自身的生产标准。

　　“我们今年主要上新能效产品，其中变频机占55%，我们也在向客户推变频产品和国标定速国标。”在该品牌负责人的言外之意中透露出，仍然有一小部分品牌存在对非标产品的需求，毕竟价格是他们参与市场竞争的首要因素。

　　对于利基品牌而言，有序推进新能效产品出货的同时，还要应对成本压力。今年是原材料涨价是涨幅最大，历时最长的一年。在这个大背景下，空调企业盈利压力加剧，意味着原材料涨价的压力除了空调产品同步涨价之外，还需要空调厂家在一段时间内依靠自身的造血机能去化解。但对于利基品牌而言，他们所面对的客户都对价格相当敏感，所以价格上调的时机非常重要。“我们今年制定了基准价，以国标变频三级能效为例，1450元价格线，铜价上浮2000元，产品单价浮动1%，这样操作客户也能理解。” 该品牌负责人对于涨价政策的制定采取与原材料价格联动的方式。

　　在今年的大背景下，原材料能在短时间内恢复到一年前的水平是不可能的事情，“做空调赚钱难”该负责人感叹，“我们目前的毛利在2%左右。”既要保证规模的合理增长，又要实现一定水平的盈利，利基品牌面临着上量难盈利难困境。