今年的618不拼数据 踩准趋势是王道

　　今年的618，GMV再创峰值已经难以引起更多的关注。

　　比起数据上的新高，平台和厂家在今年更看重的是，随着95、00后等新一代消费群体的崛起，哪些新兴产品在攻占用户心智，哪些新兴渠道更能种草安利。

　　作为上半年最大的电商节点，618已经成为了一面映射用户喜好、新品趋势的镜子。

　　健康化、高端化受宠

　　炎夏在即，空调在本届618的销售表现很值得玩味。

　　一方面，空调线上销量仍处低位。奥维云网数据显示，21W23(5.31~6.6)空调品类线上零售额59.4亿，YOY13.54%，零售量211.6万台，YOY-0.68%;年累计零售额同比增长14.96%，年累计零售量同比下降3.88%。

　　但另一方面，搭载新风功能，定位高端的空调“飘红”。京东618新风空调成交额同比增长超10倍;美的在618期间换新风无风感系统空调全网销售超15000套;长虹在6月1日新推出的第三代Q6G新风柜机空调在618期间，全平台累计曝光两千万+流量;此外，定位为高端AI家电的COLMO空调，截止6月8日，其2021年的全渠道销售额已经突破2亿元;家用新风机今年也实现较高增长，公开数据显示，截至2021年6月10日仅十天，销售量3.8千台，已完成2020年6月销售量(0.278千台)的137%。

　　健康高端的追求，在其他品类也都有体现。京东618期间，1W+冰箱洗衣机成交额同比增长超6倍，低糖饭煲预售总额同比超280%，果蔬净化清洗机前5分钟销量便超去年全天，眼部、头部按摩器成交额超去年同期全天。

　　套系化在这两年，也成为了高端的新细分方向。京东618期间，洗烘套装、冰洗套装前10分钟成交额同比增长20倍+;美的618期间，其套系产品销售额同比增长59%，超76.4万人选择购买多件美的家电，套购金额占比同比增长38%。

　　年轻化声量与销量齐飞

　　为情怀买单，为创意点赞，已经成为Z世代为代表的消费新势力的特征。因此，要想在618触达年轻用户，深入年轻圈层，举办潮流活动也成为了新动向。

　　4月刚刚官宣王一博作为品牌全球代言人的奥克斯，在6月14日又有营销大动作，其邀请人气偶像的潮燃星推官毕雯珺空降活动现场，携手打造了这一场潮流新势“潮燃中国风-AUX国潮狂欢夜”，用国潮文化+“智”慧品牌，诠释有文化底蕴的“中国智造”品牌，以此来打通Z世代从兴趣到情感再到实际使用的需求。

　　除了营销出彩，年轻化家电的销量也持续走高。618期间，“新物种”——华凌销售额突破14亿元，销售猛增365%， bugu全网销售额突破1300万。

　　智能家电也在618期间再次圈粉。公开数据显示，美的智能场景套购中，小家电焕新组合热销42万套，空冰洗焕新组合热销11万套。智能生活电器品牌添可全渠道总成交额突破9亿，成交量超25万台，同比增长1136%。

　　能给年轻用户带来高效、便捷生活的家电，再次显示了其增长潜力。京东618期间，卡萨帝洗碗机前10分钟成交额超去年;13套及以上容量的洗碗机成交额同比增长超150%;能为人们高效打理衣物的高端衣物熨烫机，成交额同比增长5倍;台式微蒸烤一体机成交额同比增长近5倍。

　　直播带货方兴未艾

　　以直播为抓手，抖音、快手等平台都开始加码电商，且备受瞩目，俨然是后起之秀。公开数据显示，618期间，直播平台中，抖音电商广告投放的绝对数量和增量均相比快手和淘宝直播更多，直播电商的广告投放量级提升明显。

　　抖音电商发布的"抖音618好物节"数据报告显示，活动期间，抖音电商直播间时长累计达2852万小时，用户互动活跃累计直播点赞769亿次，兴趣电商成为广大消费者购物新选择。蝉妈妈数据显示,在本次抖音好物节期间共有13位主播销售破亿,其中3位主播销售额达到3亿,最高突破3.4亿,带货榜前50的主播销售额都在4000万以上。

　　基于抖音电商，快手电商正炙手可热，家电企业对直播带货也依然热衷，对抖音、快手、拼多多等平台也都在加码布局，拓宽渠道。美的官宣的数据显示，618期间，美的在拼多多、抖音、快手直播订单量破2万单，成交超7000万。同时，618美的累计店铺自播突破3000场，订单量破百万单，全网直播引导成交总金额近23亿。

　　综合来看，今年以来，虽然疫情已经得到有效控制，但受原材料涨价等不利因素的影响，家电行业景气度普遍不高。

　　然而，在这样的相对低迷的氛围下，618的销售数据，仍然为我们展现了用户消费趋势的新动向——不唯低价，更看重产品品质、智能健康、时尚国潮。抖音、快手等电商“萌新”的入局，直播带货的全面普及，也给电商平台的未来勾画了新的想象空间。(LEO)