五年完成三级跳 新华三如何出击？

　　基数庞大的中国互联网用户创造了海量“流动的数据价值”，为发展数字经济提供了得天独厚的条件。国内企业供需两端高度分散且技术与运营基础薄弱，为数字化转型提供了大量刚需。而来自政府层面的“新基建”与十四五规划，又为数字化转型添了一把火。这些因素叠加在一起，就让数字化转型的风潮越刮越烈，也让数字化技术厂商的生态发生了一系列微妙的变化。

　　这其中，站在5周年新起点的新华三集团的变化尤其引人瞩目。一方面，新华三在上一个五年刚实现了从200亿营收向近400亿营收过渡;另一方面，新华三在2021 NAVIGATE领航者峰会上提出要在5年之内突破一千亿元营收。对于这个足以撼动国内数字化产业江湖格局的目标，更多人会从心里产生疑问：新华三凭什么?宝藏企业的三级跳

　　要想看清新华三未来五年的发展前景，我们还需要回过头去看一下新华三前五年的发展态势。

　　2016年，本土生长的“杭州华三通信技术有限公司”与具有国际基因的“中国惠普企业集团”业务合并，由此诞生了新华三集团。从成立伊始，两家企业就迅速整合，从而实现了业务的快速、高效融合，为日后的健康发展打下了稳固基础。一家将深刻影响中国ICT市场格局的企业正式登上历史舞台。

　　在2018年完成了企业文化重塑之后，新华三开启第一跳——战略转型，新华三从ICT基础设施提供商向面向百行百业数字化转型的解决方案提供商加速转变。

　　作为一家拥有深厚技术基因积累的公司，新华三完全可以称得上是一家宝藏企业。新华三研发人员占比超过50%，专利申请总量超过11000件，其中90%以上是发明专利。

　　势不可挡的全球数字化转型趋势和不断积聚的技术实力让新华三有了进军海外市场的业务需求和底气，开始了第二跳。2019年起，新华三陆续设立了7个海外代表处，“H3C”也正式成为了一个国际化品牌。

　　让人惊异的不仅有新华三的业务融合实力、企业文化融合程度和研发能力，还有与之相伴的市场地位。2020年，新华三在企业级 WLAN、SDN软件、刀片服务器、国产品牌服务器虚拟化、云管平台等领域位居中国市场份额首位，在路由器、交换机、存储等领域综合份额位居第二，且持续提升。综合来看，在企业级ICT基础设施市场(网络、服务器、存储、安全、运维)，新华三已经全面进入Top2。

　　在外人看来，在如此傲人的市场业绩面前，新华三可能会保持守势，但这显然低估了新华三的成长雄心。2020年，新华三启动了第三跳——云智蜕变。同年，紫光云与智能事业群和新华三云与智能产品线成立，聚合了紫光系公司的能力集，专注云服务、人工智能、智慧行业等业务的发展，让新华三整体的技术与业务战略产生了转变。就在2021领航者峰会上，新华三发布了紫光云3.0，全面提供同构混合云的能力，通过紫鸾平台+绿洲平台，实现了“多云无界协同、应用敏捷重构”。

　　也许，只有在此时，新华三的实力才真正显露了出来。但从它以往的发展历程来看，新华三显然不会放慢增长的脚步。未来，新华三将全面出击，剑指5年之内营收突破一千亿元的目标。

　　综合2020中国ICT上市公司500强榜单等资料来看，新华三的营收要达到千亿的量级，就意味着在ICT厂商的第一阵营中处于领先地位。因此，新华三除了要将自身的数字化变革进行到底之外，还需要借助市场变化的东风。

　　对此，新华三已经做好了准备。紫光股份董事长兼新华三集团首席执行官于英涛表示：“经过5年的布局与深耕，新华三完成了从硬件公司到‘智能硬件+软件+解决方案’的智能化转型，业务覆盖‘芯云网边端’，产品内生智能、全面云化，解决方案将集成智慧、全面赋能，为企业转型和产业升级搭建坚实的智能底座。”

　　围绕着“芯云网边端”，新华三已经进行了一系列的布局，并在2021领航者峰会上正式推出。其中最引人关注的，是“智擎”网络处理器芯片、基于紫鸾平台和绿洲平台打造的紫光云3.0、新华三云屏MagicHub以及由H3C商用笔记本、H3C商用台式机、H3C商用显示器等产品组成的新华三商用终端产品家族。

　　对于新华三来说，新的变革已是箭在弦上。而在拥有众多新的技术利器之后，新华三的变革可以说是万事俱备，只欠东风。 数字化转型的新机会

　　埃森哲的研究发现，未来两年越来越多的企业将把数字技术和业务的迁移当做首要战略举措。一方面，用户的需求将由原来单个软、硬件的采购上升为整体解决方案的采用，通过数字化转型攻克业务难题，甚至借此实现业务创新。另一方面，数字化转型成功的企业所获的红利效应，会带动更多传统企业深入参与到数字化转型的进程之中。

　　在深化数字化转型的过程中，企业用户会面临一系列痛点，对于ICT厂商而言，谁最先帮助用户解决这些痛点，谁就能占得先机。这让新华三面临着诸多发展良机。

　　新华三面临的第一个市场良机来自云智原生带来的新机会。2021年云原生再次成为热点，原因在于用户面临云上开发环境缺失、多云的底座异构、数字设施智能化低、云安全等多种问题，而“云智原生”的技术和平台恰好就是这些问题的克星。

　　为了落地“云智原生”的战略，新华三进行了充分的准备。2020年4月8日，紫光集团将云与智能业务提升到核心战略层面，成立了“紫光云与智能事业群”，整合旗下云网板块的新华三、紫光云公司、紫光华智和紫光软件在私有云、公有云、人工智能、视频云、软件服务等领域的能力。在产品层面，近期发布的紫光云3.0通过全面云化的紫鸾平台和绿洲平台提升全栈智能、全域覆盖、全场景应用的能力。

　　对于云智原生平台的核心能力，新华三集团联席总裁、首席技术官尤学军介绍道：“云智原生重新定义了低代码开发平台，同时能够统一数字底座和应用体验。我们可以提供云智原生数字基础设施，还能让整个数字底座更加智能;实现全域主动安全;构建应用生态绿洲，化繁为简。”

　　新华三面临的第二个市场良机是智能化带来的机会。数字化与信息化的差别，在于数字化改变的是思考方式、生产方式和生存方式。而作为数字化的高级阶段，智能化的本质是智能驱动下的业务转型，将引发系统性变革。从数字化转型的智能化阶段考虑，智能化首先需要一个顶层设计，再往下才是应用解决方案来落地实现，而这正是新华三数字大脑的最大价值。“新华三数字大脑2021”将以海量数据价值的洞察和释放，帮助百行百业创建他们的数字大脑，推进行业的数字化转型和变革。

　　从市场反响来看，在过去两年时间里，新华三已经帮助了3000多个大型国有企业和政府利用数字大脑完成了数字化转型。

　　除此之外，新华三还完成了整个“芯云网边端”闭环，进入了商用PC领域。在不少人的印象里，商用PC已经是一片彻头彻尾的红海。但来自IDC数据显示，2021年第一季度全球PC出货量同比增长55.2%。

　　新华三并非要在商用PC的红海中打拼，而是利用一些新热点收获差异化市场。在疫情的催化和数字化升级的推动下，PC行业正在面临新一轮的市场需求拉升和应用场景变革。为此，后疫情时代企业的远程办公、远程会议、远程上课等，都会迎来一个巨大的蓝海市场。近期新华三发布了包括商用笔记本、台式机和显示器及新华三云屏MagicHub等智能终端新品，以打通2B市场“最后一公里”。其中，新华三云屏MagicHub取代了投影仪和白板，增加了远程会议系统，显然更贴近用户在新常态下的需求。

　　从以往的产品发展情况来看，在新华三内部做不到市场份额排名前三位的产品不予立项。因此新华三商用PC、笔记本等产品未来目标都是进入中国市场Top3，智慧屏产品进入中国市场Top2。

　　把握住这些机会之后，新华三无疑已经获得了实现弯道超车的绝佳时机。而更重要的是，在新华三内部，也一直强调数字化变革对修炼内功的重要性。从平台建设、协作运营、业务整合的数字化基础阶段，到无纸化改革、移动化体验、精细化管理的数字化转型阶段，如今新华三已经进入全面智能、实时数据、云上工作的数字化变革阶段——对外以客户为中心，驱动业务增长;对内以效率为中心，赋能管理创新。 迈向千亿级企业

　　在数字化转型的趋势下，ICT的市场规模正在不断增长。根据第三方咨询机构IDC预测，2021年中国ICT市场规模将达到7,111亿美元，比2020年增长9.3%，恢复到疫后相对高速的增长。2021-2024年，数字化转型总支出将达到1.5万亿美元，年均增长率达到17%。数字化转型如此高速的增长，必然会给新华三这样的厂商创造更大的发挥空间。

　　而在新的市场机遇面前，新华三显然已经做好了市场扩张的准备。新华三已提供超过1000款产品和解决方案;服务近50000家客户，有20000余家合作伙伴;拥有2个总部，7个研发基地，8大产业布局，50余个销售与服务机构，以及7个海外分支机构;在全球有5千万台设备在线运行。

　　新华三集团高级副总裁、中国区总裁张力强调：“当前新华三不再仅仅是卖产品，或是解决方案的ICT企业，而是能够为客户提供完整的顶层设计，从应用到云到基础架构的整体方案，这也是在新华三能够在重大格局市场取得规模突破的关键所在。”

　　在行业方面，新华三的产品和解决方案广泛应用于政府、医疗、教育、企业、交通、金融、广电、运营商、互联网、电力能源等多个细分市场，覆盖100%双一流高校、90%三家医院、90%中国金融机构、70%百强连锁企业、90%能源企业。

　　在新的目标面前，新华三还在酝酿着一场海外市场的变局。新华三集团联席总裁、国际业务部总裁黄智辉对此介绍说：“海外市场的用户也从购买产品和服务的需求，更多转向购买解决方案的需求，以业务为中心进行数字化转型升级。而应对这种需求，新华三端到端的解决方案能力能够带来新机会。”

　　在这些机遇面前，新华三将建立一个中长期的、更健康的海外拓展策略。2021年，新华三将聚焦已建立业务的国家，实现业绩的快速增长，同时开始部署一些新的战略性市场。

　　新华三迈向千亿企业的起点，显然来自于对数字化变革的更为深刻的理解。当经历过一番以数字化思维进行的更全面的自我反思、审视与颠覆之后，新华三已经意识到：一场针对业务全局全面出击的时机已经到来。而这场全面出击的里程碑，正是新华三在下一个5年内成为营收突破一千亿元的企业。

　　数字化转型之所以会上升到行业瞩目的高度，是因为它带领社会与企业一起进入到了一个全新的时代。对于百行百业而言，数字化转型的意义在于：数字化能够赋予它们在新时代存活的新生命。因而，在这场波及面甚广的数字化竞争中，百行百业需要国内ICT企业迅速成长起来，从而有实力为它们提供更多数字化转型的利器。

　　从这个意义来看，百行百业的数字化攻坚之旅，为新华三的千亿营收之旅提供了路径，同时也让新华三的千亿营收之旅成为了一场必须要打赢的战役。

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　　《小米生态链战地笔记》、《微信思维》、《微信力量》三本畅销书的作者。